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01 旺旺的创业发家史

6月27日，中国旺旺发布了截至2023年3月31日的全年业绩。

过去这一财年，公司实现营收229.28亿元，与上年同期的239.8亿元相比微降4.41%；实现归母净利润33.72亿元，比上年的42亿元同比大幅下降19.77%。

尽管因疫情对聚会和部分消费场景的限制，使2022财年收益同比下滑，但过去5年，旺旺始终保持了200亿元以上的年营收水平。

去年8月，因为公司创始人蔡衍明的一段爱国言论视频被全网疯传，一句“大陆市场造就了旺旺”，引得无数网友点赞，甚至被送上热搜，但很多人不知道的是，旺旺那些年的魔性广告，也是来自这位大佬。

无论是“come on baby ”的旺仔QQ糖，还是“再看就把你喝掉”的旺仔牛奶，或是“你旺我旺大家旺”的旺旺大礼包，旺旺的这些广告的幕后策划者，据说就是老板蔡衍明。

而他的人生经历，堪称和旺旺广告一样魔性。

上世纪50年代，老蔡出生在台湾，父亲是一家贸易商行的老板，老蔡算是妥妥的富二代。因为在家排行老幺，从小深受宠爱。

老蔡小时候不爱读书，高中没毕业就辍了学，他的最大爱好是看电影，老爸开了一家中央戏院，他能在戏院里泡一整天看上十部电影，对老蔡来说，大部分知识不是来自书本，而都来自电影和街头，从小看世界就与一般人不同。

19岁时，老蔡的父亲买下了宜兰食品厂，无所事事的老蔡主动请缨去厂里当起了总经理。

食品厂的主要业务是做外销鱼罐头加工，年少轻狂的老蔡觉得做代加工要看别人脸色，那不是我应该干的事儿！于是进行了大刀阔斧的改革，转型做内销鱿鱼丝，希望可以做出自己的品牌。

可是做内销要赊账，东西卖出去收不回来钱，没读过几天书的老蔡不但没有管理能力，甚至连账也看不懂，一年下来赔掉一个亿，成了远近闻名的“败家子”。

这次失败，老蔡经过认真反省，得出的结论：产品的名字没取好，下次再取名字，一定要旺！

几年后，老蔡发现日本有一种叫米果的小零食卖的十分火爆。

米果的主要原料是稻米，而当时台湾的稻米是过剩的，如果能把米果引进台湾，正好能消化过剩的稻米，一箭双雕啊！

老蔡感觉翻身的机会来了。于是他直接找到了日本最大的米果公司，想要合作生产米果。

可能日本公司做了背景调查，知道老蔡的“败家子”作风，不敢与他合作，老蔡却认准了米果这条赛道，软磨硬泡，最终花了两年时间谈成了合作。

02 旺旺的名字和卡通形象怎么来的？

旺旺这名字怎么来的？

网上有各种版本，后来老蔡亲自出来解释了，一开始是想取英文名“one (by) one”，意思是“吃完一片又一片”，音译过来就是吉利的“旺旺”。

据说广告公司第一次听到这名字，还吐槽了一番：“起这个名字，是想卖给小狗吃吗？”

而旺旺的品牌形象，那个看上去有点呆萌的旺仔，你绝对猜不出他背后隐藏的深意。旺仔的大脑袋是圆的代表着“投缘”，眼睛向上看代表着高瞻远瞩，没有穿鞋的大脚代表着脚踏实地，撸起袖子代表着勤奋……

可不是我在乱掰，这是被写进了旺旺的官网里的。

米果刚投入市场，怎么推广呢？不走寻常路的蔡衍明，又来了个剑走偏锋。

因为风俗习惯，台湾及东南沿海地区比较注重祭祀，老蔡突发奇想的把仙贝打造成“祭祀点心”，以这个为市场突破口。

结果这一招很奏效，旺旺迅速风靡市场，凭借着奇葩的产品定位和大手笔的广告宣传，旺旺愣是把老牌大厂统一和义美打得溃不成军，在台湾的市场占有率一度超过90%。

曾经的“败家子”老蔡，终于打了个翻身仗，摇身一变成了“台湾米果大王”。

可是米果卖的再好，在台湾省那么大点市场，始终折腾不出大的水花，于是，这个不走寻常路的男人，又开始想搞新花样了。

他将目光投向了大陆市场。

03 开酒店、办医院…多元化的旺旺

1992年，旺旺正式进入大陆。在亲自考察了40多个城市后，老蔡与众不同的选择了湖南，因为他觉得，一线城市太卷，“宁为鸡头不为凤尾”。

作为湖南的第一家台资企业，不但能享受到各种优惠政策，而且湖南充裕的稻米资源也能为生产米果提供保障。

在90年代的大陆，米果作为一种比较新奇的食品，没有广泛的受众群体。首批生产出的上百万包旺旺仙贝，堆在库房卖不出去。

老蔡大手一挥，免费送给全国各地的学生试吃！

没想到，试吃后学生的反应很好，旺旺的口碑不胫而走。老蔡抓住机会，立刻加大广告宣传。

于是，由他亲自撰写的广告语“你旺我旺大家旺”，洗脑般的传遍大江南北，旺旺的系列产品也从此家喻户晓，当年就创下了2.5亿元的营收。

之后随着大陆经济发展，旺旺不断开设新厂。如今在大陆工厂超过100家，年产值超220亿元，成为全球最大的米果制造商，老蔡也在2012年首次登上台湾省的首富宝座。

可是，只做米果大王显然满足不了老蔡的野心，于是有了接下来的旺旺(友联)保险、旺旺(中国旺)基金、收购台湾中时媒体集团、入股香港亚洲电视、创办《旺报》……甚至有了魔性的神旺大酒店和长沙旺旺三甲医院！

旺旺早已不是当初那个旺旺了！

今年已经是旺旺在大陆的第31年，老蔡深深明白是大陆的市场资源和经济发展造就了旺旺的成功，旺旺集团也在积极回报社会。

除了公益慈善，多次参加社会救济，例如08年四川地震、20年武汉疫情。旗下的传媒集团也在积极宣传大陆的发展。

老蔡公开表示，旺旺的“立场很简单，就是要旺台湾，旺我们中国人！”

一个台湾人，一个靠大陆发家致富的台湾人，爱台湾、爱中国、希望祖国统一，怎么想都是很正常的一件事儿，然而和很多不正常的人和事儿一对比，就显得老蔡和他的旺旺难能可贵了！

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