【推荐】你可能从来没有听说过的富足时代，农机、农资企业该如何应对呢？-重庆宗申巴贝锐拖拉机制造有限公司
农机富足时代，企业随势赋形！
奇点大学的彼得·戴曼迪斯、史蒂芬·科特勒合著了一本名为《富足：改变人类未来的4大力量》的书，提出了富足时代的概念，也就是物质和产品已经超过了人们所需。
国内农机行业不经意间也已经步入富足时代。笔者之所以要写这篇短文，直接的原因是笔者又一次遭受刺激，准确的说是在中国国际农机展会上遭受了严重的刺激。
那么一个正常的展会笔者会遭受什么样的刺激呢？我的回答是同质化！
这是一个老掉牙的问题，更是一个一直被人所诟病的问题，笔者不可能说出什么新意，但是笔者的感觉却是越来越严重。别的不说，光就拖拉机，会议组织言提供的企业目录里就有120家，实际参展的不止这个数，这些企业几乎全部能提供150马力以上的大型拖拉机，全部产能超过100万台，而国内大中拖需求现在连25万台都没有，拖拉机行业进入严重的供大于求，也就是富足时代。
其它的行业，如联合收获机、插秧机、旋耕机、播种机、微耕机，甚至新兴的烘干机、打捆机、植保无人机、青贮机等无一幸免，都是供大于求，均显富足之像，可以肯定的说，农机行业由稀缺时代进入了富足时代。
关于农机行业的富足想表达以下的几个观点：
承认富足，面对富足。
我们从短缺的计划经济
过度到
市场经济才短短的几十年，现在物质已经极大的丰富，农机行业里，很多品类的农机用户已经用不完，但我们仍在用短缺时代的思路在干经营，就就好比一个已经吃的很饱的人，你仍在诱惑让他再买一个馒头，肯定是卖不动的，所以我们内心深处要清醒的认识到，我们进入了一个亘古未有的全新的发展时期，新时代需要有新观念、新思维来搞经营，穿新鞋走不了老路。
富足时代本末倒置。
短缺时代经销商和用户围绕着企业在转，生产企业是本，用户是末，当年老福特傲慢的话“你可以选任何车身颜色，只要它是黑色的”。短缺时代，用户饥不择食，只要能满足基本需求就行。
但现在典型的供大于求的时代，本末倒置了，用户开始变得越来越强势：以前是一堆用户抢一台机器，现在是一堆经销商抢一个用户。早在2016年新疆某销售员说，好不容易锁定一个200马力拖拉机需求用户，但结果发现还有其它15个厂家的业务员也在跟踪该用户。对于用户来说，这是“翻身农奴当家做主人”一样的巨变，本末倒置了，用户变天了，我们也要接受这个变化并快速的适应，再高高在上，就真的是孤家寡人了。失去了销量，可以补回来，失去了用户就失去了一切！
富有富的玩法。
在短缺时代，企业要想赚到更多的钱，办法很简单，就是拼产能和效率，只要你的产能比别人大，并且比别人生产的速度快，你就有竞争优势，比如别人一分钟造一台拖拉机，你一分钟下线两台，你就比别人多赚到一倍的钱。
但在富足时代，用户的机库是满的，你还给他推销东西，现有的都没有充分利用呢，可能你送他他都懒得要呢。在富足时代，企业拼的不是比别人搞的多，而是搞不同，有人这样说“在富足时代，你不再是甩给顾客一份上乘的早点，而是确保陪伴她度过一个美好的早餐时光”。
富足中找稀缺。
中国传统文化认为，世界是阴阳组合，但不是绝对的，因为阴中有阳，阳中有阴，阴阳还可以相互转化。富足与稀缺也具有两面性，富足中可以找到稀缺，“天无绝人之路”，比如拖拉机是个富足的产品，但是丘陵山地拖拉机还很欠缺，宗申巴贝锐就钻了这个空子，推出了折腰转向的山地拖拉机；大家都在一窝风的搞烘干机，但移动烘干机没有人搞，所以山东沃普就引进意大利的技术，在东北沃普的移动烘干机卖的火的不得了，类似的例外很多，富足有稀缺的机会。
告诉你一个坏消息，富足时代来了！告诉你一个好消息，富足时代来了！
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