保险业务员，一直以来是一个很不入流的群体。为什么说不“入流”？因为在国内这个群体并不被人们所接受，行业社会地位低，被人看不起，曾经有这么一句话来形容这个群体的身份低微，叫“一人卖保险，全家不要脸”。然而，全国有900万现存保险从业人员，记住这个数字，这是现存的，要知道保险这个行业也是流失率最高的行业，哪些曾经从事过保险行业目前转行的还不计其数，如此庞大的行业从业人员群体，应该是哪个行业都无法比拟的（当然，除了电商），但即使有这么多人曾经或者正在从事这个行业，但行业并不被人们认可，行业社会地位低，要知道，从国家层面，保险是国民经济和社会的稳定剂，可为什么到民间就不被人认可呢？真是可悲，可叹！

为什么这个行业社会地位低缺还是有那么多人前仆后继的进出呢？

其实无非就是高收入。保险这个行业的提成比例应该是所有正规行业中比较高的，长期寿险很多提成比例可能会去到百分之七八十甚至更高，为什么会这么高？两个原因，一是保险确实难卖，在中国保险销售是很难的成交的，特别是长期寿险；其次是长期寿险缴费周期长，把原本在后续的缴费提成提前在前几年发放了。所以干保险，收入高，因为提成比例高，当然前提也是要有业绩。收入高到什么程度呢？中国有几个神话级的保险销售人员，比如深圳国寿的刘某霞，年收入过亿的拥有私人飞机的保险业务员。虽然这些只是个例，但据统计，坚持活动量的保险从业人员收入确实高于很多行业（此处是要剔除那些僵尸保险业务员）。所以，当你遇到有人保险销售人员时，请投入敬佩的眼光，因为人家可能收入比你高，另外你也要敬佩他的坚持，敬佩他的坚韧。

那么保险销售人员的工资怎么构成的呢？

保险销售大部分采用直销模式，即销售架构会有好几个层级，这里介绍最简单的三个层级的收入构成。

1、代理人：代理人收入主要就是佣金收入，这个不同的险种不同，短期险种佣金比例低，长期险种佣金比例高，具体有多高自己脑补去。

2、经理：经理除了自己做业务有佣金收入外，所辖团队所出业绩还有管理津贴提取。

3、总监：总监跟经理一样，除了自己做业务有总监佣金收入外，还有育成奖和管理津贴，具体数额不好说，各家公司不一致。

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