今天分享一家汽修店，他们做了一个汽车机油永久免费更换的活动，他们这个活动一推出，无疑会对同行造成很大的打击。

要知道汽修店换机油都是收费项目，换一次都要收费好几百，利润也很可观，现在他给免费了，而且还是永久免费。

但是免费换机油，怎么赚钱呢？他们设置了一个门槛：充值1000元，方可享受终身免费换机油。

你不是说免费吗？怎么又充值啊？

别急，听我继续说：充值的这个钱你可以在他们的维修店消费其他的项目，比如服务或者其他的商品，假设你充值1000元，那么你可以获得永久免费换机油以外，你的会员上面还有1000元。

对于用户来说是不是赚到了？

这时，有的人会说：机油免费，那你后面的服务肯定都特别贵！如果这样做，汽修店等于自杀！所以，汽修店并没有将自己的其他服务设置得很昂贵。但是他怎么收回成本呢？第一，同样的价钱，如果你是车主，你会去一家陌生的店维修汽车、买配件，还是去一家你一进去服务人员就能熟悉的叫上你名字的店呢？当然是后者，说不定老板心情好了还会给你打个折。

我相信有的朋友会有一个疑问，换机油是一个刚需项目，所以，这是一个能长期锁定用户的项目。但是免费洗车不行吗？成本还低！

其实不是免费洗车不行，如果免费洗车没有出现的时候，你玩免费洗车，可以。

但是当免费洗车烂大街的时候，你还玩免费洗车，你觉得有效么?

并且，即使没有出现免费洗车，我们知道，很多县城办卡洗车一次平均才5-10块钱，而换机油最便宜也要100元左右，消费者都喜欢占大便宜，所以后者的诱惑力也大。

最后，再给你说点你不知道的，你以为该汽修店真的是靠后端修车、卖配件那么简单就能月收入几千万?不可能的!这家汽修店老板还运用了平台思维。

他找技术人员做了一个会员商城，所有充值1000元的顾客都成为了商城会员，商城对接了多家汽车4S店、驾校、汽车保险、美容院、西装店等等，反正这些会员需要的，它都有。而且，还比线下便宜。也拥有了一批有车一族的数据。

那么汽修店赚的是什么钱呢?首先每家店入驻都必须交1000元管理费，其次每家店的每单线上销售都需要给汽修店10%的提成。

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