近期，利乐公司（Tetra Pak）在呼和浩特投资7亿建设其全球最大封盖厂，此消息一出，也让一向低调的利乐公司吸引了不少关注。

说起利乐公司，可能大多数人都不熟悉。

毕竟我们每次喝完之后，无论是瓶子还是纸盒都会随手扔掉。

但如果你在上边寻找，一定是能够发现一个贴有“Tetra Pak”的标志，这个标志就是利乐包装的标志。

他也是蒙牛、伊利、光明等乳企巨头及众多饮料品牌的包装供应商，被称为“隐藏在巨头身后的巨头”。

这次利乐建设的封盖工厂投产后，主要生产的就是利乐梦幻盖。

封盖工厂毗邻其包材生产厂，最大产能将达每年100亿个封盖。

这意味着，这家包装巨头正在将更多的产能转移至中国市场。

从市场规模上来看，“利乐砖”依然是该公司在中国市场的主流包装产品。

“利乐砖”常常被用在伊利、蒙牛等的高端品牌中，比如金典、特仑苏等。

一 “乳企军火商”的利乐有多霸道？

长期以来，利乐的盈利模式都很直接：推广利乐包装，销售灌装机器，生产线投产后不断售卖包装材料。

因为利乐一开始就对自己的包装申请了专利，即便利乐的生产线设备、包装材料都很贵，还是有大批企业为之买单。

利乐进入中国内地市场最早是与伊利合作的。

1997 年，伊利第一条利乐液态奶生产线投产。

就在这一年内，伊利接连推出纯牛奶、麦芽奶、草莓奶、酸牛奶等多种新品，势不可挡地推向全国市场。

以低成本、长保质期的优势，冲击了占主导地位的地方乳制品企业，登上了中国乳制品的铁王座。

两年后，内蒙古另一乳企蒙牛横空出世，利乐故技重施，再次拿下蒙牛的订单。

紧接着，娃哈哈、银鹭、光明、汇源等企业也找上门来，利乐仍然诚意十足，甚至愿意白送灌装机器，只要企业能保证一直使用利乐的包装材料。

利乐包装在客户群里有口皆碑，但免费的往往是最贵的，再周到的服务，也抵消不了利乐包装材料高昂的售价。

依靠专利技术乳企包括饮料企业每卖出一份利乐包装的产品，他们就要从中赚取75%的利润。

举个例子，当你在商场上花2元钱买了一盒牛奶，最后该乳业品牌要为此支付给利乐公司75%的利润。

也就是说，利乐每年都能从中国市场轻而易举的赚走上百亿元，只要中国乳业市场发展稳定，不管哪个品牌当行业巨头对它都没有多大影响。

难怪有国内媒体给利乐安上了“乳企军火商”的名号：在竞争激烈的乳制品市场上，始终稳坐钓鱼台的只有这个给各方势力提供「弹药」支持的幕后玩家。

二 中国乳制品依赖利乐包装

利乐进入中国二十年，见证了国内牛奶市场由冷到热，牛奶从供不应求到成为国民饮品的全过程，也从无到有开拓了一个全新的市场。

可以说，是利乐推动了中国乳制品行业的快速发展。

中国消费者每喝10罐液态奶或者软饮料的纸质包装中，至少有7罐是由利乐提供的生产线和包装材料生产的。

利乐在2019年的净销售额为115亿欧元（约合人民币923亿元），其中亚太地区占比约35%，据估计在中国的净销售额大约在92.3亿人民币左右。

2012 年，工商总局根据举报，正式对利乐涉嫌垄断行为进行立案。经过 4 年的调查，2016年11月16日，中国国家工商行政管理总局网站刊登出对利乐公司在华业务反垄断调查的处罚决定书。

利乐得到一张 6.68 亿元的巨额罚单。面对这张罚单，利乐管理层显得非常温和，表示没有异议，会继续在中国市场耕耘。

这一年，利乐全球营销额为 112 亿欧元，几乎是当年伊利、蒙牛、光明三家乳企的销售额总和。

此后，虽然大小竞争对手争相进入中国市场，中国乳制品市场爆点也从常温奶转移到低温奶。

但利乐早期修建的护城河早已奏效。

适当降低包材价格后，利乐仍然是中国乳企们平衡包装成本和质量的最优选择。

三 中国饮品包装业任重而道远

大家或许会存有疑问，既然饮品包装有那么大的利润，为什么这些品牌不自己生产包装，而要白白的将利润让给外国企业呢？

事实上，不是不愿意自己生产包装，而是不能。

目前的中国乳业品牌根本离不开该公司，利乐的包装不仅有超过五千项的专利权，坏包率甚至不会超过万分之一。

仅凭这一点，利乐就比很多国产的包装做得要好很多。

当初的伊利也眼馋每年的巨额包装费，也动过心思尝试自己生产包装，但是最后还是失败了。

利乐生产的包装能让牛奶保存一个半月到六个月之间，不管其他厂商如何尝试，都没办法达到这个标准。

虽然现在市场上也有纷美、康美等包装企业来分食利乐的市场蛋糕。

但国内目前还没有出现可以和利乐抢食的包装企业。

中粮包装、美盈森等本土企业目前也是才处于成长阶段，且对于乳制品巨头来说，他们不论是在质量还是规模上都还不够格。

而利乐包装盒的产品质量，代表了这个行业的最高水准。

这就是为什么大部分乳制品和饮料企业还是得用利乐。

因为在包装的技术上，只有利乐掌握了核心技术！

目前，我国消费者对乳制品的需求也在与日增加。

中国乳制品企业们若想不再受产品包装的限制，不想连小小的包装盒也要被外企垄断，加紧创新的步伐才是正道。

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