本期《行家时刻》嘉宾

李建军

李建军：创客总部/创客共赢基金 创始合伙人、中关村高端领军人才、中盛资本合伙人、中国投资人中心发起合伙人、联想之星创业联盟副理事长，共青团青年创业梦想导师。李建军先生有十余年的 投资经验，专注于早期天使投资，截止目前共孵化投资300余家移动互联网企业，其中超过130家企业获得总规模6亿元以上的天使投资。所投资的早期项目， 超过半数获得后续融资，具有超高投资增值回报。部分投资项目有：优卡生活、我爱我家、dailycast、奥秘之家、小蹄大作、微跑、蛋解创业、BEE+、联医等。

在创业狗看来，投资人是一个高高在上，或者高深莫测的职业，于是我们决定扒一扒投资人的底裤，看看投资人到底在想些什么？

采访精选

安 生:

对于传统的小生意，融资这件事似乎很遥远，真实情况是这样的吗？

李建军：

投资分为财务投资和风险投资，对于这样的生意其实更适合纯粹的财务投资，我投资你，是想一直跟你合作下去，我出钱你出力，年底一起分红，之前由于信任度不匹配，很难拿到融资，更多是找身边亲戚朋友，投点闲钱。不过随着互联网的发展，比如众筹就会解决缺乏信用这个问题，众筹平台保证双方的利益和风险，提供给小企业融资的机会。

而风险投资更多的是看你三年、五年，甚至更长时间以后能给我带来更高倍数的回报，所以我更多的是看创业者的发展潜力。

安 生:

那对于已经有很大销售额的传统企业，还有必要融资吗？

李建军：

我经常会碰到这样的项目，对传统行业的项目来讲，如果他到了一定的规模，涉足了风险投资关注的领域，有可能未来会有爆发，或者说他和互联网结合以后会倍增，这种情况下，就具备了被风投看中和投资的起点了。而这个规模如果没办法扩大的话，也只是个生意。大家都能算的清楚，传统行业的扩大规模，每年大概就只有百分之多少，而互联网是呈几何式爆发增长。

安 生：

创业者怎样才能吸引到投资人，或者说投资人会对创业者哪些方面感兴趣？

李建军：

早期项目没有太好的数据可看，以我多年投资经验来看，创业者应该单点突破，就是你最好不要去说，做覆盖全市场的事情。这个事情可能很伟大，但是对你拿到投资来讲，可能不太现实。你不如精确的说，我针对什么样的特定人群解决一个什么样的问题，以此来创业可能会更好。我们叫做针尖创业，就是你有一个锋利的刀，像针一样能够扎到市场里面，而不要去讲一个虚无缥缈的故事。

安 生：

在这个过程当中，投资人在找好项目，好项目也想找到投资人，那么如果现在我是一个创业者，我想拿到投资的话，可以通过路演，通过各种跑会加到了一些投资经理的微信，或者是说给一些基金去发邮件等等，什么途径更靠谱呢？

李建军：

我觉得这个市场现在已经非常透明和公开化了，所有的信息你都可以查到，做FA的机构也很多，还有就是直接对接投资机构，他为了拿到好项目，天天出去做PR，直播，你不想认识他都难，所以找融资的渠道不难，最难的还在后面，就是你能不能找到懂你的投资人，找到合适的投资人，这时候就需要你做一些判断和评估，我建议咱们的创业者在找投资的时候，应该去做一些调研，这家机构关注的领域方向是否与你一致，能够给你提供什么资源，或者更大的价值。

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（内容转载自公众号--创业与投资）

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