广州海印实业集团有限公司总裁 邵建明

在广州，你不可能不知道海印集团，尤其是海印电器商场；在番禺，你不可能不知道海印又一城。海印电器商场、海印又一城都是广州海印实业集团有限公司总裁邵建明一手打造起来的。海印集团拥有20多个各具特色的商场和上万家商铺，并提供了4万多个就业机会。邵建明创造了广州主题商场奇迹。

商机一戳即破

走在广州街头，你会发现，大小不一的海印主题商场，几乎可以包办广州人所有的衣食住行，有些甚至成为不同代际的广州人之间的共同情感维系——邵建明创业发家的海印电器城、布料城、流行前线、东川运动城甚至如今的中华广场、海印又一城，无一不勾勒出时代发展的轨迹。

1990年，邵建明大学毕业，带着5000多元来到如今的海印地区。当年的海印桥刚刚通车，几乎是块不毛之地，只有大量的仓库和运输车辆的维修车间。但是邵建明从这片荒地中看到了商机，决定在这里建出一座电器城。他手上的5000元是这样分配的：3000元买了两部直线电话，剩下2000元买了两张办公桌。“5000元还有些剩余，另外只需要交一点定金，但是你跟他说晚几个月再交也都没关系。”邵建明笑着说。

准备工作做妥，邵建明就开始在他的两张办公桌上画电器城的效果图。“把它画得美满一点，就是未来我们要做什么东西，开多少店铺，然后就可以招租收定金了。”

其实他运营电器城的方法是借鉴了香港的“卖楼花”模式，即在建筑开工前就向卖家出售店铺，收取定金，尾款用分期付款的方式缴清。“我们规划了400个铺位，每个铺位收2000元的定金，就收到了80万元。”邵建明说道。靠着这笔“楼花钱”，电器城建成了，而几年之后就成了华南地区最大的电器产品交易中心。

如今谈起海印电器城的成功，邵建明不认为那是模式的成功，而是因为他发现了上世纪90年代广州对电器的巨大市场需求。“以前哪有什么电器啊，老三件是缝纫机、手表、自行车，到了上世纪90年代，彩电、冰箱、洗衣机成了新三件，市场的需求就产生了，所以我出售的是商机。”

而在电器城之后，青岛等地方的商人纷纷前来取经，邀请邵建明去广东以外的地方做类似的项目。“但我哪敢去啊，我们的定位是现代服务业，服务是要靠人做的。”在邵建明看来，不同地区的习惯、特点不同，海印的模式在其他地方走不通。

“最终还是要立足于广东。”于是，邵建明开始持续地观察广州，继续发现商机。“需求像窗户纸一样，你看破的时候一戳即破。”

1998年，邵建明接盘了一个位于烈士陵园地下的防空洞，离地面有12米，上面正对着烈士陵园正门，平时只有清明扫墓的人才会经过。“在广州人看来，这是一个很不吉利的地方。”邵建明说，他当时也曾就该项目请教专家评估，结论大同小异，一切可能经营的要素都不存在，天时、地利、人和统统没有。

但是邵建明却看好它，他的理由有两点：一是，防空洞未来接驳地铁，而他看好地铁物业前景，并且为此特意到港澳台地区、欧美、日本等地考察，学习了解发达国家和地区地铁物业开发情况；第二，港台文化在广东兴起，青少年追求自身价值的实现，穿衣打扮个性化，而当时广州能满足他们需求的店铺还不成规模。

判断正确。防空洞被邵建明改造成“流行前线”后，很快成为热门商场，租金从1999年开业时的200元/平方米/月，飙升到如今的2000多元/平方米/月，这还不算其高昂的顶手费。在“流行前线”开业的同年，邵建明又接手了广东省人民医院对面的一处商业物业，将其打造成体育运动名店城，开业后立刻火爆起来。这便是如今仍颇受年轻人欢迎的东川名店城项目。

成功进驻番禺

2008年起，公司围绕“海印又一城”系列城市综合体项目开展地产开发业务，位于华南碧桂园和番禺万博商务中心的广州海印又一城项目又是邵建明首次尝试开发大型城市综合体，更是邵建明近年来商场项目的大手笔。2012年末，总投资为12.24亿元，正式对外营业，该项目地处广州市番禺区华南板块中心总建筑面积251342平方米，项目包括沃尔玛山姆会员店、主题商场、五星级酒店、写字楼式公寓。项目引入各种室内运动和娱乐项目，把整个商业组团打造成番禺大道边的一个集消闲、购物、娱乐和餐饮为一体的大型商业中心。建设内容包括商场3座、酒店1座、商务公寓7座。商场A已经建成并于2009年10月租赁给沃尔玛广州第一店使用，其它子项目2012年末全部竣工并投入使用。海印又一城奥特莱斯广场自2012年4月开业以来,以其全年实惠的品牌商品折扣、舒适优越的购物环境、一站式的商业配套、停车便捷等等突出特点,吸引了众多广州及其周边城市的消费者前来光顾,甚至很多湖南、湖北、广西等广东周边省份的顾客也慕名而来。

广州海印又一城项目是邵建明首次尝试开发大型城市综合体，建设完成后，公司物业租赁面积将从15万多平方米增至40多万平方米，自有物业比例也将提升至70%以上，广州海印又一城已经成为广州市番禺区首个大型购物休闲娱乐中心，建立了华南地区第一个奢侈品奥特莱斯广场，奥特莱斯的成功运营，拓宽了公司的业务范围，强化了公司的多元化经营战略。

24年来，海印旗下运营的商业业态已经多样化，既有电器城、布艺城等专业市场，也有流行前线、潮楼等小型主题商城，还有于2012年开业的购物广场海印又一城（奥特莱斯），但任何两个商城的定位都不一样。邵建明把自己成功的经验归结为“不复制”：“做连锁扩大规模是最简单的，但是单纯的复制做就是死路一条，不断地打造差异化的经营模式，才是零售行业的唯一出路。”

24年来，邵建明的海印几乎没走出广东，甚至很少走出广州：在海印集团20多个各具特色的主题商场里，广州有16个，南海和肇庆各有2个。”到2010年以后才扩展到上海、云南，中国真正大的经济圈，就长三角、环渤海和珠三角三个，哪一个经济圈能做透都够了。” “不熟不做”的邵建明说自己不贪心，专注一个珠三角甚至是广州市场，就已足够海印闪转腾挪，集团通过“商品引领”和“业态引领”，形成独有的差异化经营模式，成为商业行业的领跑者。在业界开创了商业项目“开一个，旺一个”的成功典范，也培养了丰富且优质的忠实客户资源。

在番禺，邵建明的广州海印又一城又取得了成功，2012年就获得了辖区南村镇2012年度发展经济纳税超五百万元奖；成为广州市番禺区商贸流通行业协会第一届理事会会长单位；2013年广州十大购物中心；中国力量2012年度中国时尚产业最具创新营销企业；BEVERLY HILLS POLO CLUB比华利保罗优越合作奖Excellent Cooperation Award；2013影响广州年度城市综合体影响广州第五届品牌榜，2104年被评为番禺区首届经济人物。

在邵建明人生的字典里，乐善好施仿如人性的一部分，事不论大小，能帮则帮。扶老助孤、扶贫济困、抗震救灾、奖教助学、他用自己的行动在人间写下了大爱，有力诠释了一个企业家对慈善的深刻理解。他一直走在公益慈善的道路上，正是这份爱，这份执着，感动着身边无数的人。无数像他一样热心公益慈善的人，汇聚成璀璨的星群，照亮了夜空。

从邵建明身上可以看到，每个成功者都是一个追求完美结局的人，他们不服输，也不会被同化，更不甘平庸，义无反顾的追求自己的梦想。

邵建明不会满足现状，也不会在已有的成绩荣誉面前停滞不前，他会用不断的思考去开启下一个征程。

（本报记者 钟世伟）

影像仪测量

光学测量仪器

影像仪器ogp

上海光学影像测量机哪家好