来源：嘉兴日报-嘉兴在线

9月15日，位于海宁许村家纺城热闹非凡，原来2021海宁家纺采购节开幕了！

一大早，来自黑龙江省绥化市的一名带着口罩中年女客商，来到许村镇海宁中国家纺城国贸中心举办的家纺采购节入口处，亮出自己健康绿码与行程记录，她很快通过了安检。她说，我是特地赶到许村来采购秋季新品，门口安检工作做得严，一步步检查很仔细，虽然花去我几分钟时间，但我们都能理解，遵守防疫工作举措。随后，她走进采购节热闹的人群中。

这名绥化女客商直接走进浙江志诚纺织科技股份有限公司，她成了志诚纺织在家纺采购节上的第一位顾客。在500平方米的志诚公司展厅内，她仔细听着公司人员介绍，挑选了功能性窗纱与花边。

这名客户为何结缘志诚纺织？原来，在去年的许村家纺采购节上，她偶然走进志诚纺织展厅，被各种时尚新颖的布艺吸引住了，那一次，挑选了棉麻窗帘布，付了990元，公司送了她2个样本。这次交易后，双方有了更多的沟通，她在许村便有了新客户志诚纺织。她说，志诚纺织产品的品质稳定，面料可塑性强，风格清新自然，我在当地经营有了盈利的好产品。如今，她成了志诚公司的回头客。

据了解，志诚纺织十分重视这次采购节，采取积极行动，今年展厅展示仿麻和色织高精密二大系列产品，呈现轻奢、新中式两个风格，定位中高端，每米价格在40元-50元之间（批发价），厂库备齐货，还把新近开发的隔热降温新品搬上了展厅，新品名“新益兴功能窗纱”， 具有节能省电等优势，适用于民用、高端写字楼与政府采购等，企业申请了国家专利，作为市场重点推介新品，每米价格90元。自今年5月，功能性窗纱新品投放市场以来，客户反响良好，获得“小米优品”的青睐，志诚公司不间断向其销售2万米窗纱，今年1-7份，志诚公司开发的功能性窗纱销售量增长了50%。

志诚纺织公司董事长陈晓红表示，近年来公司不断调整产品结构，开发满足市场的功能性布艺产品，逐年淘汰常规老产品，提升企业的市场竞争力。据了解，这款功能性窗纱的品牌运作，得到了上海市中小企业品牌孵化中心副主任贺勇的指导和支持，帮助志诚公司在以后的品牌经营中，少走弯路，以新品带动企业整体提升。此外，公司为了加强品牌运作，聘请一名企业“教练”，为志诚纺织量身打造一个企业中长期发展规划，包括品牌运作、新品开发，市场销售、远景规划等。

在海宁中国家纺城市场的有效推动下，一年两届节会上，组织本土企业与市场商家构筑的展购销平台，志诚公司成为其中的一个赢家，公司的每一次获客，都成了志诚公司拓展市场和寻求突破的主战场和源动力。

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