——访宏宇门窗董事长陈新

宏宇门窗董事长陈新

每个企业都有自己的定位和侧重点，在特定的人群中形成独特的优势，提供独特的价值，从而得到长足增长。在门窗行业里，宏宇门窗以速度优势而著称，不仅交货速度快，对客户的服务、问题处理同样保持快速，并凭借这一优势树立起“高效”的品牌标签。

以速度为最大特色，真正做到“七天交货”

宏宇门窗主要经营铝合金门窗，以专卖店的形式，布局全国市场，目前有200多家专卖店。总经理陈新进入门窗行业已有14年，从经营两个门店起步，在2012年正式成立宏宇门窗制造有限责任公司，发展至今已有10年，目前公司有155名员工，已形成完善的产品和生产体系。

宏宇门窗最大的特色是速度，真正做到了七天交货（连带玻璃一起交付），所有窗内产品全部可实现提前交货。

陈新在接受采访时表示：“宏宇门窗的全部产品都能做到七天交货，这是我们最大的特色。我们将速度作为重点，同时也让我们的经销商客户认识到这个价值点。七天交货最重要的好处是提高资金周转率。市场上大部分产品的利润点是30%，但宏宇的利润点可以控制在10%，因为7天交货比25天或者30天交货，速度提升了3至4倍。同时，成本降低，销量自然增长，经销商的资金周转快，利润就会随之增多。这是速度带来的好处。我们正是抓住了速度这个点，以七天交货带动终端销量的增长。”

事实上，宏宇门窗已将速度延伸为企业的一大特征，不只是交货速度快，产品研发、营销模式反应速度、对供应商的服务都在持续提速。

新品研发更稳定性、持续性

基于对速度的要求，宏宇门窗对新品研发的要求，不强调特殊性，更注重的是产品的稳定性和持续性。陈新说：“我们对‘七天交货’这一概念，进行了升级，将之变为速度的代名词。新品研发也会围绕速度这个核心点，要能实现七天交货。所以，我们的新品研发追求的不是新颖、特别，我们也拒绝稀奇古怪的造型和繁琐的工艺，更重要的是产品有稳定性、持续性，提倡简约、大气，要有绝对的速度优势，以迎合市场的需求。”

陈新坦言，目前，在产品研发上，宏宇门窗还需要进行色彩的突破。“我们的定制颜色还不能在异常形状的订单上普及，这是我们下一步要突破的瓶颈。我们会不断增加丰富产品的色彩，在保证七天供货的前提下，让消费者有更多的选择。”

成立新媒体运营部门，应对疫情常态化

疫情虽然不时地在某些地区小范围发生，但随着防治措施的有效展开，我国的疫情防控已经进入了常态化。针对这一形势，宏宇门窗进行了改变和调整。“在2020年时，我们已开始进行网络推广。今年，我们成立了专门的新媒体运营部门，进行线上直播，运营模式较之前更为完善和系统。新媒体给企业带来了新的机会。这是宏宇门窗在营销上进行的最大改变。”陈新介绍。

在新媒体营销方面，宏宇门窗仍然着重于速度这一点。“在质量上，各企业之间的差别不大，价格不是宏宇门窗的优势，行业内没有最低，只有更低。所以我们突出速度这一优势，让利经销商，让利消费者。”

不难发现，那些广为流传的产品，往往能够让人记住的只有一个特性。这个特性往往是对手的空白点，是对手没有推广过的。很多知名品牌便是通过这一点，确立自己的优势。宏宇门窗抓住“速度”这一行业空白点，并将其做到极致，为品牌添加了亮眼的“速度光环”。

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