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投资教育行业怎么样？怎么找天使投资？想要创业，怎么找合伙人与投资人？收益较高流动性较好的投资品种有哪些？投资教育行业怎么样？为求知付费，从孔子的年代就有了。一言以蔽之，教育没有风口，因为教育从来都是风口。随着各种形式的语言培训、早教机构、课业辅导、成教班等在各地开办的如火如荼，很多人说我们迎来了教育市场大爆发的时代。这个说法其实不准确，为了求知而付费，从孔子的年代就已经开始了。

哪怕是在兵荒马乱的民国，我们也还有被后人津津乐道的西南联大，无问西东的清华；二战后在挤满了欧洲难民的纽约，犹太人一天辛苦工作之余还能坚持去听讲座；改革开放初期大批的年轻人为了弥补错失的学习机会，跑到夜校里、电视大学里、函授大学里面学习。

毋庸置疑，新时代下，教育行业正经历着一个前所未有的发展速度。教育行业细分领域很多，今天我重点分析一下K12领域的情况。看看课业辅导的发展情况如何，又存在多大的投资前景呢？

首先，报辅导班已成为应试教育下的一种刚性需求第一，学生们面临着巨大的升学压力和学业负担；第二，全国教学资源的分布不均，优质基础教育资源稀缺性；第三，据统计，98%以上高考毕业生无缘985等高校。

其次，大市场小作坊现象的行业难题亟待解决第一，各地中小学培训市场基本被“中介模式”充斥，师资难管理，跳单率极高，口碑很难维持，机构的发展受到巨大威胁。

第二，地推，陌拜，传单，找学校老师介绍，钓鱼模式下的招生之难，全看别人脸色，全是未知数。

第三，机构对师资依赖，如果教学做不到专业化标准化，教学质量没有保障，规模越大，教学越不可控。

新时代下K12教培新机会在哪里？K12阶段巨大的人口基数、二胎政策红利和家庭收入提升。二三四线城市的教培需求不断增长，家长付费意愿高，市场潜力倍增，三四线城市爆发在即。

二三四线城市教师和管理人才匮乏，是困扰所有市场参与者的共同难题。随着互联网的普及，这些问题亟待解决。

双师课堂趋势渐起，双师课堂在中小学课外培训领域中，实现了名师教学与助教辅导深度结合。解决地区优质师资分布不均的现状。

回归教育的本质，行业壁垒在哪里？生产帮助学生提分的内容才是教培机构的核心，提供优质的内容和服务，制造良好的口碑才是确保机构盈利的核心，大量的广告投入，忽视了教学本身只是舍本逐末。

除却优质的教学内容，师资也是核心的影响因素。标准化课程，虽然有助于实现老师教学专业化，但名师效应依旧显著，打造双师课堂也开启线上线下互联模式。

当前全国范围内K12适龄的学生和家长基本上已被互联网连接到。在线教育、大数据、AI技术成为趋势，技术的进步为课堂带来更多想象空间，你终将被抵达。通过智能化解决方案给出更科学的学习体验。

怎么找天使投资？我2014年在国内天使投资人最多的群体——中国青年天使会的秘书处，工作过一段时间，我推荐的方法当然是留意青年天使会的活动了。它每年在上海、北京各有一场大型的年会，至少三五十位知名投资人会出席。

目前知名投资人如徐小平、牛文文、李竹、吴世春、朱波、黄明明、刘小鹰、秦君、麦刚、杨宁、杨守彬、张敏、王童等，都会出席这样的年会。

当然，如果这样的会议闹哄哄的，即便找到他们也聊不上天，也约不到时间的话，可以留意青年天使会的微信公众号，一般1-2个月他们会组织路演活动，规模在30-50人之间，这样的场合比较容易接触到他们。

另外，像天使百人会，中关村天使联盟等，都可以多加了解，里面有不少知名天使投资人。

还有多参加像创业媒体举办的活动，如36氪，创业邦、创业家，清科的年会，会有不少天使投资人到场。

另一种方式就是参加培训课程，创业家、创业邦等平台，都有知名投资人招学徒形式的。

我这三年参加了创业戈壁行，那也是能认识到投资人的不错的一个平台。

每年8月底，大家一起到甘肃靠近新疆的地方，在那戈壁上徒步四天。不谈工作，忘记创业和投资之类的事情，就是搭队伍，完成徒步比赛。每年都有几百位创业者及几十位投资人一起去戈壁徒步，像联想之星、创新工场之类的知名投资机构，是发起单位之一，他们有带队的投资人参加。

更有效的方式，还是发动周围的朋友介绍投资人，有朋友背书，聊起来会更顺畅许多。

既然都敢创业，就要利用上以前认识的一切朋友，即便之前好久没联系了，你也可以跟他同步下你做的事，问他是否有认识做投资的朋友。这时候就不要挑这些朋友介绍的投资人是否有名，是否有决策权，走出去跟投资人沟通，受益的是我们创业者。

如果结识几位朋友介绍的朋友，再通过他们进入创投圈，朋友就不断增加，离一线的投资机构就越来越近了。

概括而言。

1、是参加有众多投资人在场的活动；

2、请朋友介绍与投资能搭上边的人。我遇到有些创业者，投资人是通过父母亲或父母辈介绍的。

3、找FA专业对接投资的机构。

如果你的创业项目不错，创始班子也搭建得不错，我建议也一定要找有些品牌的投资机构，投过不错案例的天使投资人，这时，把介绍投资的事委托一家FA公司也未尝不可。

好的东西自然能卖出高价钱，好的中介能让各方都有好收成。第3条就是委托中介人或中介公司。

4、找资深媒体人。

也就是说，可以找我之类的，在创投行业呆得时间比较长的记者朋友，跟这类人多聊聊。如果他们感兴趣的话，一来可以报道创业项目，二者也可以帮牵线认识投资人。只要在创投领域呆了个3年以上，认识10个投资人以上是不成问题的。

最后，我的忠告是，不是说好项目找不到天使投资人，而只能说我们找的投资人不够多，找了10个，10个没投，别泄气，就找20个、30个，只要坚定创业心不变，总能找到适合你的投资人。

相信这一点吧。

想要创业，怎么找合伙人与投资人？1、融资前的问题

首先，融资之前问自己几个问题：

自己创业的idea有无可行性和可能性？如果已经开始执行了idea，那这一创意是否已经得到了市场的验证？如果创意已经通过了市场的验证，那思考一下公司现阶段接受外部投资后能否帮助公司实现预期的增长和收入？

如果对于上述问题，你的回答都是肯定的，那么，你就可以开始着手准备BP了，准备好商业计划书是不是就可以开始找投资人了？别急，先问自己，什么样的投资人适合你？

2、选择怎样的投资人

战略/方向

产业投资人：又称战略投资人，往往具有自己的实业，但基于战略考虑需要布局上下游而进行投资。

财务投资人：为了财物回报而投资，以VC和PE为代表，会更关注退出问题。

资金/币种

美元：美元投资需要境外架构，例如VIE结构，便于境外融资上市，可能更认可特定业务和模式，对应估值也更高

人民币：不受投资领域和外汇政策限制，投资流程和结构更简单，适合在境内后续融资上市

投资/领域

传统行业：注重可持续营利能力，模式较重，资金需求量往往较大，更适合PE投资

新兴行业：高风险，侧重增长，多为VC投资

投资/阶段

早期：种子轮，天使轮，A轮，往往产品或模式尚未得到充分的市场验证，投资金额小，投资价格更低但风险大

中后期：A/B/C/D轮及上市前，投资金额更大，高溢价

有了上表，对自己选择怎样的投资人就有了一个大致方向，创业者可根据自身情况来锁定具体的投资人。比如，你可以去投资机构的官方网站，去查查投资机构的具体信息，你会得知他们都投过哪些项目，对哪些项目感兴趣，他们的团队里都有谁？最好问问你身边成功融到资金的人，他们不仅有经验而且和投资人直接打过交道，他们更清楚哪些投资人是领投人，哪些人是决策者。

3、融资要快、狠、准，忌优柔寡断

有的人认为融资需谨慎选择、慢慢挑选，实际上，融资是一件相当耗费投资人脑力、心力和体力的事，花费过多的精力和时间，优柔寡断，反而会把公司陷入不利境地。所以，融资不宜打持久战，最好，快、狠、准。融资时，创业者需将自己的全部身心都放在这一件事情上，一旦确定了适合自己的投资人名单，就赶紧制定计划，安排特定时间与投资人见面。比如你可以尝试集中会面投资人的时间，这样一来，既可以提高效率，也可以迅速判断适合自己的投资人。

4、约谈部分的工作

约谈投资人要做好前期准备

一般情况下，与投资人的第一次约谈基本上就决定了你们的今后能否一起走下去，这有点像相亲，第一印象很重要，想想相亲前你会做什么？男女会精致打扮，尽可能包装好自己，也许还会准备一些聊天的话题，提前对着镜子试演一遍。与投资人会面也是如此。创业者要尽可能包装自己的团队与公司，告诉投资人你是值得“被爱”的。尤其是草根创业者，要注意：没做好完全准备不要约见投资人，可以试着把最理想的投资人约在后边，这样让自己的准备时间更充分，也可以从先前的会面中吸取问答经验。

1.如果在与投资机构负责人见面几周以后，依旧杳无音信，那么，就从清单中划掉他吧。

你以为他们不投你也不回复你是不礼貌的表现？恰恰相反，正是因为出于礼貌，他们才采取了不回复的态度，因为投资人也有把握不准的时候，如果直接回绝，搞不好之后会啪啪打脸，但是起码在这个时候，说明他对你没兴趣或者兴趣不大，想再观望一下，这时你应该赶紧着手下一个“相亲”，别苦苦傻等。

2.注意沟通重点：首先确保你认为极其重要的关键点（比如你的痛点）投资人听懂了；其次，给投资人留出提问的时间，把注意力集中在问题上。这两点是为了避免出现你自己讲的滔滔不绝，投资人有可能没有搞清楚你的服务或产品的问题，良好的沟通是有来有往的，不是你单方面的秀。

注意约谈潜规则

1.如果在与投资机构负责人见面几周以后，依旧杳无音信，那么，就从清单中划掉他吧。

你以为他们不投你也不回复你是不礼貌的表现？恰恰相反，正是因为出于礼貌，他们才采取了不回复的态度，因为投资人也有把握不准的时候，如果直接回绝，搞不好之后会啪啪打脸，但是起码在这个时候，说明他对你没兴趣或者兴趣不大，想再观望一下，这时你应该赶紧着手下一个“相亲”，别苦苦傻等。

2.注意沟通重点：首先确保你认为极其重要的关键点（比如你的痛点）投资人听懂了；其次，给投资人留出提问的时间，把注意力集中在问题上。这两点是为了避免出现你自己讲的滔滔不绝，投资人有可能没有搞清楚你的服务或产品的问题，良好的沟通是有来有往的，不是你单方面的秀。

结语

最后，想告诉大家，谋事在人，成事在天，所有的成功都有运气、机遇和自身的因素。技巧有了，关键在于如何真的在实践中运用它

收益较高流动性较好的投资品种有哪些？收益一般与风险为伴，收益较高一般风险就较大。如果不考虑风险，而只谈收益和流动性可能在同一个投资品种里有比较意义。在不同投资品种中之间比较流动性和收益意义并不大。

既然你关注流动性和收益性，想必你想要的是风险低具有基本的保本属性的投资品种，我们就来分门别类的关注各项低风险投资品种的收益和流动性。

活期存款：流动性最高（随时可动用），收益性最差，年化收益率仅为0.30%；

协定存款：流动性与活期基本相同（随时可动用），收益性比活期存款略高（需要账户余额高于约定金额，收益率才按照协定存款利率执行），年化收益率各行略有不同，基本年化收益率为1.15%～1.38%之间（各行略有不同）；

定活两便：流动性与活期基本相同，收益性比活期存款和协定存款要高，与协定存款的想必的好处是如果资金较少低于协定存款最低限度，定活两便还是可以享受0.9%～1.35%的收益率；

可随时赎回的货币基金：收益性比以上存款产品要高，但流动性稍差一些，可当天提取部分一般都是限度一万，其余部分最少要次日到账，收益率一般在1.9%～3%之间，视资金面情况而定，各基金公司收益率也略有差异，但大同小异；

7-14天的短期理财产品：收益率略高于可随时赎回的货币基金，在产品到期前一般不允许赎回，流动性稍差，收益率在2.3%～2.5%之间

30天的短期理财产品：收益率一般在3.45%左右，流动性受限较大；

阶梯式理财产品：应该算是理财产品中收益率和流动性兼具的一种产品，一般以持有时间来靠档执行利率，一般分为7天、14天、30天、90天、180天、一年，利率从2.2%直到4%，可在周一到周五三点前赎回，支持部分赎回，以赎回部分持有期间大于的那个档来计息，其余部分持有时间继续累计，直到全部赎回为止。

45天以上的理财产品，收益虽然较高，但流动性受限较大，暂不做讨论。

净值型理财产品：比如各类净值型固收基金，收益率年化可达6%不等，开放赎回日一般为30天到1年不等，产品不同开放赎回日间隔不同，一般间隔越长也就是流动性越差的产品，收益率越好，但不绝对。此产品为低风险，但风险要高于以上各类产品，且有无法达成预期收益的风险。

债券基金、股票基金、股票、商品期货、金融衍生品等投资品种虽然收益一个比一个高，流动性也不差，但由于风险确又是一个比一个大，不能仅以可随时变现来单纯的看待其流动性问题。因为这类产品都存在着可能无法收回部分本金甚至全部本金的风险，就无法以流动性一概而论。

希望以上回答对你有所帮助。

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