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莎普爱思一年狂卖7.5亿，到底有没有坑中国老人？从A股新兵到公益老兵，上市五周年的莎普爱思药业如何坚定转型？如何看待莎普爱思公布2018年报中意图布局大健康的事情？有什么利好？莎普爱思一年狂卖7.5亿，到底有没有坑中国老人？一年狂卖7.5亿，莎普爱思到底有没有坑中国老人？既然产品是给白内障患者开发的，最重要的事项却故意不让他们听清、看清，这是怎样一种心机？▲莎普爱思广告。图/广告视频截图“白内障看不清，莎普爱思滴眼睛。”这句广告语大家都熟悉，是电视上经常能看到的莎普爱思滴眼液的经典台词。广告末尾，还有一句贴心提示：“有点痛，坚持滴”，这样的表述也给人以此药确有疗效的感觉。然而，这段广告最近给莎普爱思招来了麻烦。丁香医生近日一篇《一年卖出7.5亿的洗脑“神药”，请放过中国老人》引发人们关注。文章质疑莎普爱思滴眼液在高频次播放的电视广告中虚假宣传、误导消费者，使得消费者相信了“眼药水就能够治好白内障”，许多消费者出现并发症、延误治疗等情况。文章还称莎普爱思所属公司2016年共花费2.6亿元投入广告，占总营业收入20%以上。▲图/中国防盲治盲网截图12月3日，莎普爱思发布公告，澄清近日网络上一篇《一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人》的文章，称莎普爱思滴眼液是一种安全的、有效的抗白内障药物。公告对其每年投入高额广告费用也予以证实，称原因系“公司产品较为单一，目前滴眼液产品占公司营业收入比重超过75%”，通过广告投入提高品牌知名度，弥补公司产品品种单一的不足。12月4日，莎普爱思开盘后股价一度跌停，最低报21.33元/股，最终以22.91元/股收盘，较前一交易日的23.7元/股下跌3.33%，总市值缩水近2亿元。记者致电莎普爱思是否有调整广告内容的打算，公司证券事务代表表示，该事情属于经营方面的内容，自己并不知情。被质疑的广告记者了解到，莎普爱思新推出的30秒视频广告中，重复念出“白内障看不清莎普爱思滴眼睛”、“模糊滴、重影滴、黑影滴”、“有点痛坚持滴”等广告语。而在广告视频的字幕上，能看到“早期老年性白内障看不清莎普爱思滴眼睛”的字样，其中“早期老年性”的字号明显缩小。在莎普爱思网店等平面广告上，较多看到的是“预防治疗老年性白内障认准莎普爱思”、“白内障要早发现早治疗”等广告语。自媒体“丁香医生”在文章中表示，在旧版的广告里，莎普爱思滴眼液“几乎所有眼科问题都能滴”，而白内障只能通过手术治愈，莎普爱思的广告语让消费者延误病情。12月3日，莎普爱思发布澄清公告称，莎普爱思滴眼液对延缓老年性白内障的发展及改善或维持视力有一定的作用，疗效确切；是一种安全的、有效的抗白内障药物，经核查未发生使用莎普爱思滴眼液出现并发症、延误手术治疗等情形。超30%的广告费占比莎普爱思2016年年度报告显示，公司主营业务产品分为滴眼液、大输液、头孢克肟及其他中成药四种，其中莎普爱思滴眼液2016年销售量为2825万支，营业收入7.54亿元，占营业收入77%；2017年1-9月滴眼液营业收入5.2亿元，占当期营业收入73.91%。庞大的销售量下，莎普爱思十分注重广告的支持。而在宣传中，也以莎普爱思滴眼液为重点。莎普爱思公告数据显示，莎普爱思2014年至2017年1-9月对应的广告费用分别为2.1亿元、2.4亿元、2.6亿元、2.2亿元，分别占公司营业收入比重的27%、26%、26.84%、31.87%。而同行业江中药业和葵花药业历年来广告费用占比均未超过20%。莎普爱思在澄清公告中称，公司广告费用占营业收入比重较高，主要是为弥补公司产品品种单一。在高昂的广告费后，滴眼液也是莎普爱思最赚钱的产品。数据显示，莎普爱思滴眼液在2014年、2015年、2016年产生的收入分别为5亿元、6.6亿元、7.54亿元，毛利率分别为94.68%、95.29%、94.6%。到底有无虚假宣传？违法吗？一般公司的广告策略似乎不容他人置喙，市场是最好的裁判。比如有的手机前几年号称不做广告，而有的则是一以贯之的明星代言、综艺冠名、广告轰炸。所以许多网友骂这些手机“低配高价”。这不太公平，只要没有虚假宣传，洗脑广告也是一种营销手段。但这是普通产品的广告，医药广告显然是更严格的，因为关系国民健康，也因为医药行业信息更不对称。不得虚假宣传只是医药广告最低的标准。首先，莎普爱思有没有虚假宣传呢？据媒体报道，以前是确定有的。早在2014年浙江莎普爱思药业通过证监会上市审核之际，经济参考报就曾报道，该公司多次因产品质量问题、违规发布广告成为食品药品监督管理等有关部门黑榜的常客，而招股书却只字未提。2012年11月，长沙市药品流通行业协会指“莎普爱思”等7个商品涉嫌违反《药品广告审查办法》的相关规定，含有不科学地表示药品功效的断言和保证等行为，严重欺骗、误导了消费者。可以说莎普爱思的历史问题板上钉钉，无可抵赖。莎普爱思滴眼液的适应症是“早期老年性白内障”，但广告词却长期使用“治白内障，要选对药，选好药，选莎普爱思。”“莎普爱思预防治疗白内障”“白内障，看不清，莎普爱思，滴眼睛”等等，很容易让观众误以为所有白内障它都能治。而莎普爱思目前的一则视频广告处于争议状态。其公告称，视频广告内容符合《广告法》的相关规定，经过浙江省食药监局审核批准，取得了相关药品广告批准文号。还有，广告也标注了“早期老年性白内障”字样。但是这几个字不是在旁白中提到的，而是在字幕中用较小的字体标注。▲莎普爱思广告。图/广告视频截图重点就在于“较小字体”。讽刺的地方在于，白内障患者能看到这么小的标注吗？既然产品是给白内障患者开发的，最重要的事项却故意不让他们听清、看清，这是怎样一种心机？或许莎普爱思自己也知道，如果把“早期老年性白内障”几个字放大或者念出来，会影响产品销售，但被影响到的那群人本来就不该买这款产品。营销界有句名言“把梳子卖给和尚”，患者买了没用的药则不光浪费钱还耽误治疗。现在需要有关部门出面鉴定一下，莎普爱思的广告片是否合法、合规？新京报记者李云琦评论员西坡编辑与归实习生纯洁大雄校对陆爱英

从A股新兵到公益老兵，上市五周年的莎普爱思药业如何坚定转型？莎普爱思去年亏损超1亿：滴眼液收入腰斩广告费用锐减2亿

来源：澎湃新闻

时隔一年多，曾经“一年狂卖7.5亿”滴眼神药——莎普爱思没能从2017年底那场舆论风暴的重创中走出来。

4月26日，浙江莎普爱思药业股份有限公司(603168，莎普爱思)发布2018年年报。财报显示，2018年，莎普爱思实现营收6.07亿元，同比减少35.3%；亏损1.26亿元，净利同比减少186.42%。

滴眼液收入腰斩

而公司此前的现金奶牛——莎普爱思滴眼液2018年实现销售收入3.25亿元。莎普爱思在财报中提到，公司的营业收入主要来自于滴眼液销售收入。受2017年12月有关自媒体报道影响，公司滴眼液营业收入同比下降52.58%，中成药营业收入同比下降68.95%。

同日，莎普爱思发布2019年一季报，公司实现净利润1943.94万元，同比下滑52.42%。

2017年年底，一篇题为《一年卖出7.5亿的洗脑“神药”，请放过中国老人》的文章，让莎普爱思的主打产品苄达赖氨酸滴眼液的抗白内障功效遭遇广泛质疑。监管部门相继介入调查，并要求莎普爱思在三年内完成滴眼液的一致性评价工作，如未能按要求完成，公司苄达赖氨酸滴眼液将可能不予再注册，不能继续生产和销售。

莎普爱思在2018年财报中表示，已经于2016年启动了苄达赖氨酸滴眼液的一致性评价工作。但公司没有披露该项工作的具体进展。

广告费用锐减2亿元

外界除了质疑莎普爱思的药效，三年广告投入超过9亿元，在媒体上“狂轰乱炸”、涉嫌夸大宣传，也是莎普爱思遭受诟病的重要原因。

2018年，莎普爱思的销售费用与往年相比大幅下降了29%，但仍高达2.9亿元。2016年、2017年两年，该公司的销售费用均超过了4亿元。2018年销售费用中最主要的开支项为市场推广费和广告宣传费，分别为1.13亿元和6885万元，前者同比大幅上升228%，后者则骤降75%。

澎湃新闻记者注意到，在2017年莎普爱思的市场推广费为3442万元，广告费用高达2.74亿元。2018年广告宣传费锐减和市场推广费的飙升，不知是否与公司转换推广策略有关。

2017年初东窗事发以后，莎普爱思曾一度暂停了广告投放，对广告内容进行复查。

在去年8月26日举行的莎普爱思药业40周年庆典期间，浙江莎普爱思药业股份有限公司副总经理、浙江莎普爱思医药销售有限公司总经理陈伟平在接受澎湃新闻记者采访时表示，事发后公司对所有的广告进行了复查，同时按照新的广告规范进行了审评，根据具体情况恢复了一定的广告投放。

相比之下，2018年莎普爱思的研发费用共计2656万元，较上年同期下降9%。研发费用不及销售费用的十分之一。

中成药转型遇阻

受到重创后的莎普爱思正在寻求转型，该公司此前收购的中成药企业强身药业成了这一根“救命稻草”。

在去年8月的采访中，陈伟平向澎湃新闻记者表示，为了降低单一品种比重较大带来的风险，该公司正在进行策略的改变，莎普爱思在中成药上的投入会继续加大。

2015年，莎普爱思高价以3.46亿元的价格，从吉林省东丰药业手中买下了强身药业100%股权。这一交易价格较当时强身药业账面价值溢价2.45亿元。

强身药业是一家以中成药为主打产品的公司，其产品包括十全大补丸、锁阳固精丸、四子填精胶囊和复方高山红景天口服液等。

在收购时，东丰药业曾对强身药业未来三年的业绩做出过承诺，并与莎普爱思就未来三年的利润补偿作出了约定。如今期满，强身药业连续三年均未能实现业绩承诺。

莎普爱思在与财报同天发布的另一份公告中提到，2018年度，强身药业经审计后的净利润为-739.81万元，扣除非经常性损益后的净利润为-802.31万元，即强身药业2018年度实际实现的净利润为-802.31万元，低于2018年度的考核净利润，未实现2018年度的业绩承诺。

莎普爱思指出，鉴于上述情况，公司收购强身药业所形成的商誉存在减值迹象。经过评估，截至2018年12月31日，强身药业相关资产组可回收价值为13610.00万元。结合评估报告的评估结果，公司对收购强身药业股权形成的商誉计提减值损失17815.72万元。

4月26日，莎普爱思股价收于10.45元/股，2017年12月4日，莎普爱思的股价还高达每股22.1元。如今这家公司的市值已经蒸发37.6亿元，仅剩33.7亿元市值。

如何看待莎普爱思公布2018年报中意图布局大健康的事情？有什么利好？建议投资人在观察利空消息和利好消息的时候关注一个焦点：看这些消息是否影响一家企业的主营。莎普爱思没有摆脱利空。

不管莎普爱思有什么动作，其上市的逻辑，其估值好坏的逻辑都在其原来的莎普爱思滴眼液上面，主业不好动什么脑筋都是无用的。如果他要大动作，收购也好，新建也好，那都是从零开始。我们所见很多整体船头调转的企业，都没有得到太好的结果（转型困难症）。尤其前几年很多房地产企业开始做健康产业。没有研发投入，产品没有壁垒，都是收购几家没什么前途的企业来维持若干年的业绩。

为什么企业转型不投入研发，而总想着并购？因为医药行业的门槛就是这么高，新药当然是十年，十亿美元的难度。即使是仿制药，基础实验条件构建也是个难题。所以很多企业不会投入研发，因为周期太长，负担太重，耗十年，企业都耗没了。

CRO和CMO企业最近几年持续繁荣，比如药明康德，比如凯莱英，比如泰格医药，比如昭衍新药，比如博济医药。这类企业就是专门做研发外包的，那些本身没有研发投入的企业，自己只要有一个研发构思，就可以全部外包出去。比如先去药石科技获得中间体分子砌块构筑药物分子结构，然后寻求昭衍新药这类企业去做临床前实验，要中试有中试的企业，进入临床，遍地的CRO。看上去挺美好？实际上不是的，研发兼可外包，但是钱和投入周期是逃不掉的。所以，如果莎普爱思如今尚有可以维持流水和利润的主力产品，长期研发还是有希望的。只可惜，出了事才想着掉头，动作太慢。

所以，对于莎普爱思这类企业的未来，我们只应该看一个数据，他并购多少都无所谓，那就是研发数据。

以上来自莎普爱思2018年年报，一个2600万的研发投入。相对于其33.7亿的市值，是否太过于寒碜。我们说同样投入1个亿，两家企业的研发效率不同可能结果不同，但是在研发领域是有一个基础的投入门槛。

至于并购，市场经济下，好企业贵，坏企业买了也没用，整合还有无尽的风险。

所以，莎普爱思企业价值层面还是不要过于关注，也许投机方面还有机会。

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