盛景网联漏斗筛金.

盛景网联：“漏斗”筛金

盛景网联：“漏斗”筛金 更新时间：2010-10-10 7:48:42 　　在彭志强的办公室里，一块五年前的AAMA的牌子始终摆在书柜的重要位置，至今他还津津乐道当年参与发起“摇篮计划”。尽管第二年彭就淡出了这一项目，但他一直没忘记自己说过要放大“摇篮计划”的愿望，而盛景网联就是这个“放大”工程：一个商业版的“摇篮计划”。

2007年3月，盛景网联培训咨询集团，由清华科技园、清华紫光和另外三位天使投资人共同发起成立，时任清华紫光副总裁的彭志强转任董事长兼首席执行官，前身曾为“清华紫光管理培训中心”。

转变的不仅仅是名字，更是一次从头到脚的重新搭配。

如今，盛景是一家集合企业管理培训、咨询和投资的综合公司，服务的目标针对中小型企业的商业模式创新、融资、并购、上市等相关业务，而这正是很多中小型公司正在面临和急需解决的问题，盛景也算生逢其时。

2007年10月，盛景从清华科技园等获得超过一千万元的融资，进行全国布局。目前，盛景的利润达到数千万元；但因其正在进行上市规划，很多数字不便公布。彭志强表示，在国内种类繁多、利润率差别很大的培训行业，盛景活得还算“不错”，但现阶段赚钱多少不是最核心的问题，后端的投资收益才是关键。“等盛景学员企业中有批量的项目上市，我们可以讲是中国最赚钱的公司之一。”彭志强看好这条产业链背后的价值。

如何界定盛景，算个投资公司还是培训公司？似乎都不恰当。2008年中，由中国科学院联合联想控股发起的联想之星CEO特训班正式开课，开创“创业导师+天使投资”的模式。从表面上看，盛景跟联想之星在模式上有很多共同之处。“如果非要跟‘联想之星’比，我们的模式是市场化、规模化的。”彭志强说。

“漏斗”模式

在彭志强的描述中，其商业模式非常清晰。

企业培训是整个业务的起始点，针对越来越多的中小型公司的融资、上市需求，盛景特别开设了“商业模式”、“资本的力量”等几门核心课程，不间断地给前来“取经”的中小企业主做针对性培训。

紧跟培训之后的是咨询业务，就像教师讲完一节课后是答疑环节，咨询针对的是前端培训在实际操作中的个性化运用，盛景为有需求学员提供的增值业务，而咨询的结果是，公司可以从前面两个环节中考察、筛选出其中优秀的学员公司，进行投资、资源整合，并最终推动其上市。整个过程犹如一个大的“漏斗”。

在这个漏斗中，公司从培训、咨询和投资每个环节都可以获得收入。目前的运作是，公司将前端的培训收入，作为后端投资的部分来源，在资金链上也形成了一个循环。“这样，公司就不止赚了一遍钱。”彭志强说。

这一看上去几近完美的模式，并非创始团队未雨绸缪搭建出来的，而是被“逼”出来的。

盛景也有一段艰难日子，那就是2008年的金融危机。当时公司还只有单一的培训业务，对象以公司中层员工为主，也正是这样，他们比其它机构更早一步感受到了危机来临。“金融危机期间，公司裁员前，首先裁掉的就是培训。”彭志强说。无奈，公司将重心转入开发一些原创性的精品课程。

粗略统计，盛景将开设的商业模式等课程，分不同的周期，交叉不间断地进行，几乎每周都有开课。一年半来，累积的学员企业有上千家，多为农业和传统产业现代化的项目，近期，来自新疆的学员企业增长迅速。针对已经上过MBA、EMBA等基础课程的这些中小企业主，培训专攻商业模式和资本运作等更实用的内容，而对一些没有上过类似课程的学员，盛景直接在各地分部就近提供MINI MBA培训。

“我们最终的目的是要通过投资放大收益。”彭志强说，“而如何从培训导到投资，这个命题业内讨论了好多年了。”第一年，盛景就发现这个跨越并不容易。经过在董事会的反复讨论，之前被否决的咨询环节被重新拾起来。

“培训机构不愿做咨询，是因为咨询模式不好。”彭志强说，相比培训一对多模式，咨询和投资都是“一对一”，但收益上却不如投资，被彭志强形容为“用投资做法，拿培训的钱”。“但咨询可以作为中间的嫁接桥梁。咨询可以让学员和公司更了解你，但咨询公司没有前端培训这个大漏斗，就不成规模。”盛景是把咨询业务当做培训业务与投资业务的“焊接点”。

“跟投”是盛景的一大投资特点，因为有了前端培训和咨询环节的接触，融资过程中，盛景享有在同等条件下的优先投资权。作为刚起步的公司，跟投策略的确能够降低一些风险，而且，彭志强认为，可以把跟投做成一种商业模式。按彭的规划，公司一年限量提供五六十家公司的咨询服务，然后，从中找到五六个项目进行投资。

目前，盛景已经投资的项目还只有新疆喀什宏邦节水有限公司一家，由青云创投和华创盛景基金共同出资4000万元完成第一轮投资，该基金出资1000万元。“这家基金5月份刚注册成立，另外还有几家公司正在重组中，应该很快就会具备投资的可能。”彭志强说。

很难被模仿？

在彭志强看来，盛景的优势在于其团队所具有的复合型的资源、能力和爱好，这是他们来做这件事情的前提，而别人很难复制。

从盛景的股东结构看，这是家国内比较少见的国有、民营混合制培训公司。除了清华紫光、科技园的机构占股，公司还有包括汉能投资集团董事长陈宏，原惠普中国区副总裁、AAMA中国分会会长李汉生等近十位合伙人，彭志强也曾是清华紫光最年轻的副总裁，一直从事资本运作等相关工作。

然而，无论培训、咨询还是投资，在各个环节上，市场上早已是挤满了竞争者，其中不乏突出代表，一些管理培训机构私下也会尝试投资一些感兴趣的项目，咨询公司也顺便做做投行业务等等。从时间上看，盛景并不占据先发优势。

在一位咨询行业的人士看来，盛景的“漏斗”模式有其优势，但是，全链条通吃的思路，往往很难对每个业务环节都做到专业。一个企业往往在某点业务做好后，都有多元化的冲动或扩张的冲动，这同时也是双刃剑。

“我们的核心合伙人要具备培训、咨询、投资打通的能力。”彭志强说，盛景的核心讲师和咨询合伙人都是在国内上市公司或在跨国公司当过高管的。“因为你的内容要实战、实用。”

一般来说，盛景的一个精品课程只有三天三夜的时间，学费上万元，除盛景自己的培训师外，也会邀请国内前十名的投资机构作为客座教授，那么这种“速成”培训是否足以让学员满意呢？

在记者与多位学员的聊天中发现，这些中小型公司的管理者几乎都曾是国内各类培训课程的“座上客”，经验丰富的他们一致给了盛景“好评”。“谁拿话筒时间长、讲得更好，学员就更信谁，最终我们学员认可的是盛景的人。”彭志强显得十分自信。

在盛景的课堂上，大多数课程是由公司自己的培训师来讲，彭志强通常主讲第一课，而且一讲就是大半天，不光讲商学院中的典型案例，也会把盛景的商业模式和前景规划作为案例讲给学员听，这让很多学员“感同身受”。

盛景市场和销售总监吴巍表示，新学员中“重复学习”三门以上课程的比率达到了70%，并且很多新学员都是推荐而来。

透过办公室的落地窗，彭志强抬起头就能看到清华大学的东大门，在这种环境下，彭觉得自己也“好为人师”，讲课、开会，连续讲上三个多小时还是精神抖擞。在学员和公司员工中，他有自己的“粉丝”群。

然而，仅从宏邦节水一个投资项目判定盛景这种模式能可持续地运行，还为时尚早。接下来，所投资公司的顺利上市和后续发展同样是考验投资机构实力的关键。在彭志强的规划中，2010年底，投资项目数量会扩大到6-10家。同时，盛景的上市工作也在积极推动中，彭也将此视作品牌宣传的最有力工具。

不过，一位投资人也提出了他的担忧。“看起来产业链非常完整，但产业链的每一环都不强，这样的链条或许会成为负担。如果任何一个环节断裂了呢？比如招收不到优质的培训公司怎么办？”但彭志强相信，背靠“清华系”，分布各地的招生点，加上有针对性的课程，让盛景有实力去吸收新的学员加入。

目前，盛景这套模式的目的是吸引更多的拟融资、上市公司前来合作，彭志强相信只要坚持做下去，有一天会达到自己的预期。“凡是融资上市的公司都来这里转转，我们后面的机会就很大。”他说。盛景“生意经”

培训

商业模式的力量，资本的力量，执行与凝聚的力量，MINI-EMBA总裁班，MINI MBA经理班等一系列从高层到中基层的课程体系。

咨询

公司上市前的商业模式改造、投融资规模、资源整合方案等。

投资

培育上市。

成功案例

新疆喀什宏邦节水有限公司，与青云创投共同投资4000万元。预期年底达到6家以上。

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