消费升级趋势下洋品牌在中国失宠

消费升级趋势下 洋品牌在中国“失宠”？

消费升级趋势下 洋品牌在中国“失宠”？ MBAChina 【MBAChina网讯】“消费升级”，已经成了人人挂在嘴边的词。

虽然“消费升级”至今没有统一定义，但大方向就是，消费者倾向于，购买品质更高的商品，享受更优质的服务，回归内心最真我的需求。

按照正常逻辑推论，在消费升级背景下，消费者应该更倾向于跨国品牌，“洋品牌”不管是外在的产品品质，还是内在的精神寓意方面，都更能体现所谓的中产阶级品味。

然而现实情况是，诸多消费者越来越倾向于购买本土品牌。

中国消费者需求升级太快 国际品牌正被本土企业赶超

尼尔森报告显示，中国生产食品、饮料和个护产品等消费品的国内企业，正在缓慢但稳步地侵蚀外国竞争对手的市场份额，后者所占份额已从2006年的33.5%下降至去年的30.2%。

管理咨询公司贝恩公司(Bain& Company)与凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)发布的最新调查，2016年在26个快消品种类中，跨国企业在18个门类上的市场占有率下滑。2016年，中国城市快消品市场增加了3%，而同时中国企业地销售额增加了8%，但是海外品牌仅仅增长了1.5%。

种种迹象都在表明，国外著名品牌们，在中国辉煌的时候或者增长最快的时候已经过去了。

为什么本土品牌更容易抢占消费升级红利?

一、中国品牌的品牌力，本身就在快*长中

“新国货”是当下的一个时髦词，使用“新国货”已经成为一种潮流。造成这种潮流，最关键的背景就是，中国制造正在摆脱“低价”“劣质”“山寨货”的标签。

以华为、格力、联想、海尔、小米为代表的中国品牌，推动了“新国货”的崛起。这批品牌，以高性价比、高技术含量为卖点，逐鹿世界市场。

尤其是华为，俨然已经成为“中国骄傲”，自从2014年华为作为首个中国内地品牌进入品牌咨询公司Interbrand发布的“全球最具价值品牌”的前100榜单以来，已经连续三年实现排名跃升，从94位上升至88位再到2016年的72位。

二、在新一轮市场竞争中，本土品牌最大优势是“察言观色”

数字时代大背景下的“消费升级”，消费者并不止是购买价格更高的商品，更重要的是个性化、定制化以及多样化需求的被满足。

在这方面，本土品牌明显更具备优势，因为他们更了解客户，可以比跨国企业更快作出决策，并且更适应快速增长的电商渠道销售。跨国公司发展乏力，则是由于决策与市场的分离，造成了动作迟缓。

更懂消费者的产品设计、更轻便的营销模式，让国产品牌在市场升级的过程中获得了弯道超车的机会。

以果汁领域为例，汇源和农夫山泉利用了价格相对昂贵的非浓缩还原果汁产品，赢下了市场。这恰好与中国中产阶级对于健康的需求相呼应，而百事旗下的纯果乐(tropicana)则落在了后面。

三、消费者趋于成熟和理性，不再迷恋国际品牌“光环”

过去，消费者会有一种固有观念，商品价格越贵越好，国际品牌更具备光环以及彰显身份。

但是，在互联网信息完全透明化的时代，消费者反而趋于成熟和理性。越来越多的消费者会回到产品本身，品质是否过关，品牌价值观是否一致，而非一味“崇洋媚外”。

比如网易严选，打出的Slogan就是“好的生活,没那么贵”;小米商场，也走的是优质平价的逻辑。

这样，国外大牌的品牌溢价，会越来越被本土品牌打掉。消费者在拥有足够的信息后，可以理性地判断，是否会为一个国外品牌的光环，就多付出几倍的溢价。

写在最后

消费升级的过程，本质上是消费者自我价值认定变迁的过程。越来越多的消费者，从更在乎“贵不贵”转为更多追求“好不好”，个性化、定制化、多样化消费渐成主流，谁能更快速满足消费者这些需求，消费者就会选择谁。

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