本篇文章给大家谈谈留学教育，以及融资方案对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

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客单价十万的艺术留学，如何实现规模增长？教育培训行业未来的走向会是什么样的？2020年，教育培训行业该做哪些准备？教育培训行业凉了？新东方该何去何从？客单价十万的艺术留学，如何实现规模增长？艺术留学，在留学服务领域，是一位“另类的少数派”，因为它不同于传统的留学中介机构，并非以语培、签证、文书、考试、顾问服务为主，而是教育培训属性明显强于中介服务属性；在艺术培训领域，它又像是一颗“皇冠上的明珠”，因为在教研、师资、硬件，直至学员的收费标准等诸多方面，都无不张贴着更为高端的标签。

过去三到四年内，资本市场频繁加速教育资产的成熟、整合，也并没有忽视这片“缪斯的后花园”。斯芬克、ACG通过与美股上市公司的联姻，相继实现资产证券化；SIA、美行思远、PSone、维欧等其它主流机构，也都陆续完成股权融资。这个细分行业未来的资本出口，将主要由企业的业务格局所决定，在业务路径与资本路径的双线伴生螺旋下，完成共同的生长选择。

一、正本清源，何为艺术留学

1、艺术留学的商业本质是艺术培训，不是留学中介

如果说电子商务的本质是“商务”而不是“电子”，那么艺术留学则恰恰相反，它的重心在于“艺术”而不是“留学”。因为与大众更为熟悉的工科、商科相比，艺术专业学生赴外留学，除了语言成绩、个人基础材料之外，还需要一项被称作“个人作品集”的敲门砖。在诸多名校的录取决策中，对候选人作品集的评价结论，往往直接决定着是否发放offer和奖学金。

如果完全依靠学员个人自修，其作品集能够打动招生官的概率就偏低，这在本科申请阶段尤为明显。于是，艺术留学培训机构以作品集输出为导向的教学辅导，就有着不可替代的市场价值，成为艺术留学生的“备考刚需”。

2、艺术留学培养的是应用型设计师，而不是艺术家

很多人下意识的判断，会认为艺术留学是小众群体的高冷世界，是属于莫奈、罗丹、海顿在当代追随者的少数派选择。但其实我们理解的“狭义艺术”专业，并非艺术留学界的主流，被译作“纯艺术”的FineArt专业仅仅是艺术留学诸多科系的十分之一。诸如建筑、服装、工业设计、交互设计、数字媒体等热门就业方向，其下游职业需求更为旺盛，商业应用导向明显，才是艺术留学人群的大众选择。这些专业相对于其它学科而言，国内高校在教学端的供给能力，较欧美日韩高校滞后更多，因此，学生选择留学的意愿就更为强烈。

3、驱动规模增长的主因是单店效率，而非新校扩张

既然艺术留学机构在本质上是教育培训属性，那么它是否会像K12课外辅导、创新思维教育等细分行业一样，将新校区的持续开设，作为企业规模增长的主要驱动？答案并不肯定。实际情况是国内艺术留学机构一旦开设到十余家校区，就会面临单店持续不盈利的挑战。

原因之一，是这类机构的师资要求极高，往往是欧美知名艺术院校的海归硕博，他们显然更愿意选择在一线城市或者区域中心城市从业。艺术留学培训也不存在像K12课外辅导一样，需要在同一城市开设大批同类连锁机构，多数情况是一座城市只开设一至两家校区。所以，一旦校区数量超过十家，可选择的城市线级就会面临下沉压力，师资配置难度明显加大。

原因之二，是专业高度细分，视觉类加上听觉类近十个一级科系、近百个二级专业，如果不能保证单一校区拥有足够的学员基数，很多专业课就可能面临无法正常排班的局面，被动转为一对一的不经济模型。

所以，艺术留学机构健康的校区布局，典型呈现一二线市场为主、单店高运营回报、长半径区域覆盖的特点，每一座校区都近乎于所在区域的旗舰店、主力店。虽然也曾有机构尝试过依赖持续新增校区拉动规模增长的方式，但校区开到二十家、市场下沉到三线城市、单一区域内不同校区之间辐射半径重叠，导致了公司整体盈利能力受阻。

二、行业痛点，阿喀琉斯之踵

1、获客成本高企：高客单温室中的花朵

国内一线艺术留学培训机构的平均客单价可以达到8万元以上，高端Top级产品可以做到30甚至60余万元。在高客单的保护伞下，艺术留学机构的获客方式普遍依赖传统线下留学中介、语培机构的高返佣导流，以及线上SEM，获客成本/客单价多在20%以上。

2、一对一不经济：个性化诉求下的妥协

多数艺术留学培训机构目前还是以一对一教学形式为主，只有少量头部机构能够实现班课教学。这固然打出了“艺术就应该充分发挥个性”的幌子、迎合了中国家长“希望自己孩子能够受到特别重视”的偏好、降低了销售端的签约难度，但却陷入了财务上的不经济模型，且与国外艺术院校的实际教学方式脱节。最终的结果，既不利于培训机构稳定盈利，也不利于学员未来适应海外教学环境。

3、营收确认滞后：难以主导的教学进度

与一对一教学相伴相生的，还有一个痛点便是“不限课时”。因为是一对一，所以每个学生可以有自己的学习计划，机构承诺不限课时，直至学员完成全部作品集且满意为止。多数学生所购买的产品，除了基础课程之外，通常还包含不少于四个“项目”的实体成果，每个“项目”可以简单地理解为某个特定命题下的一套设计作品。于是学员的预收款，只能在其完成每一个项目之后，才能确认四分之一进入公司的主营业务收入。

这种模式下，培训机构在教学端的主导性严重不足，只能通过教务被动催促学生配合排课、尽快完成作品输出，其难度可想而知。所以，每一笔预收款的财务确认周期可以长达两至三年。而由于客单较高，学员的学习进度滞后，一旦产生退费诉求，风险就转移到了机构一边。

4、Offer只是开始：毕业就业才是真口碑

中国学生擅长考试，所以我们会把是否拿到名校录取offer视作重中之重，天然地认为只要能够步入名校大门，拿到学位证书大概率只是个时间问题。但据不完全统计，我国艺术类留学生在海外的肄业率高于其它主流专业。这与我们前面讲到的海内外教学方式脱节、学员适应难度较高不无关系。同时，也不排除有学员在求取名校offer的过程中，为了追求短期结果，未能兼顾到个人的长期能力素养塑造。这一背景下，能否顺利拿到学位、进而在职场实现价值应用，才是考验艺术留学生学习成果的试金石。

三、破茧化蝶，诸神的主战场

面对行业的普遍痛点，并非所有的玩家都选择被动接受。我们认为除了财务表现之外，如果衡量一家艺术留学机构，是否称得起“第一梯队”的标签，还要看它能不能做到以下四点突破。毕竟敢于向行业传统发起挑战，既体现勇气，更代表实力。

1、摆脱传统渠道获客依赖

除了新媒体、SEO、2B进校、专业资料、线下市场活动等常见的低成本获客方式外。通过自有用户社群构建企业的私域流量池，基于教学服务品质打通口碑获客闭环，更是衡量机构市场运营能力的标尺。

2、一对一让位班课式教学

尽管艺术设计作品是高度个性化的，但艺术培训过程却可以拆分出若干通用的课程模块，基于班课形式撬动师资杠杆、降低教学成本，这在头部机构已经施行多年。而跟随者之所以在一对一的模式上踏步，很大程度上是受制于前端的销售压力。没有了一对一的个性化招牌，是否还能保住稳定的预收款现金流，令大量机构不得不饮鸩止渴。

3、围绕课时构建财务逻辑

与班课教学形式共生的便是明确的课时计划，在突破一对一局限的同时，也就挣脱了不限课时的束缚。学员的课程规划相对明确，机构可以按照课时确认营收。教务老师摆脱了一对一模式下催促学员配合排课的窘境，也能够将更多精力投入到服务品质的提升，从而打造更为良性的口碑循环。

4、多元增值服务促就双赢

除了授课、作品集辅导、留学申请服务之外，如果培训机构能够提供企业实践、目标院校游学、留学后服务等增值模块，那么，既满足了学员的全面需求、帮助其更顺利完成海外求学及就业，也是提升客单价、增加公司收入的有效手段。

四、业务格局，定义资本出口

1、横向扩张，贯穿综合艺术教育构建IPO通路

“艺术留学赛道规模有限，天花板偏低”，这是我们经常听到一类声音。但教育行业除了高度细分之外，还有另一个特点，就是没有严格意义上的赛道边界，左右都可逢源，上下皆可求索。职业教育和少儿启蒙是典型的两个细分赛道，但并不妨碍IT职教公司延伸至少儿编程领域；会计和医学是典型的不同学科，但也并不妨碍机构从财会类培训起步，再延伸至医学品类；奥数课外培训可以孕育出顶级教育上市公司，留学语培起步也能够发展为综合性教育龙头，这类案例比比皆是。

艺术留学培训，如果只局限于高中生、本科生的作品集辅导，则不过是一个百亿级的产业，头部企业收入规模也很难突破十亿量级。但如果环顾四方，艺术职业教育、艺术素质教育、综合型留学背景提升、文创2B商业转化等等，都是张开双臂可以触及的左邻右里。由于艺术留学作品集辅导在教研教学品质方面的要求更高，所以向周边领域延伸的过程，在很大程度上是一种降维打击。这就至少获得了不亚于十倍的规模乘数，资产证券化路径豁然开朗。但这也十分考验企业管理者的商业驾驭能力，所以注定是只有少数企业能够摘取的金桃。

2、纵深挖潜，精耕高端品类成就稀缺并购标的

退一步来讲，即便横向扩张受阻，如果能够深耕细分行业跻身“头部”，拥有稳定的现金流，做到3至5亿元营收、4至7千万净利，在这一赛道估值倍数相对合理的背景下，则不失为相对优质的并购标的。这也是业内已经被不止一次验证有效的资本退出逻辑。

而且，较周边的游学、留学中介服务而言，艺术留学培训显然具备更高的专业门槛与内容硬核，围绕这一类资产再做外延，更容易打造经营稳健且具规模的业务板块。以最近的一次交易为例，ATA先是叫停了美之旅（以海外游学为主业）的并购交易，再是推动ACG（以艺术留学培训为主业）资产注入海外上市公司平台。我们大胆假设其背后逻辑，是要优先以ACG资产塑造企业竞争力内核，再去考虑向外整合门槛较低、却易于规模化的周边业务。这个逻辑如果反向操作，其结果恐未必尽如预期。

艺曲成名赵新

西安艺曲成名文化发展公司鄠邑区分公司经理艺术领域创作者

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去韩国留学的利与弊

教育培训行业未来的走向会是什么样的？国家已经下发通知，除了美术、书法、运动、语言等兴趣班，不准许私人开设课外辅导培训班了。

所以根本谈不上发展了，当然也有私下请辅导老师一对一辅导的。上有政策下有对策，但这样辅导真的对学生好吗？

几十年前什么业余辅导班、兴趣班都没有，孩子照样也考上大学。难道上辅导教学培训班，就能让孩子好好发展吗？有的家长望子成龙心切，恨铁不成钢，恨不得孩子学习好，样样好。怎么可能呢？人无完人。如今的教育水平，比起我们70后80后，可以说是强百倍了。我以前的农村小学，老师只有小学五年级文化，教我们勉强教，即使这样的落后教育，照样也培养出几个大学生。那个年代，放假时，还要帮家里干农活的，想写作业学习，还得挤时间。我就不明白了，如今的社会，小学里的老师都是本科大学生了，教学质量很好了，干吗还要上培训班呢？

一个学生，如果只是靠培训班，是不可能学好的。小学的课程并不难，只要学生认真听课，认真完成老师布置的作业，学习成绩90分以上还是没问题的，没必要过分追求100分。如果学习不好，就去上培训班，成绩真的就能提高吗？这也不见得，也许孩子天性如此，也许是上课不注意听讲。应该从这方面找原因，而不是去培训班的。

我儿子目前小学三年级，从来不上培训班的。如果有条件，小学可以上个兴趣班。当然也要根据孩子的学习兴趣，如果孩子不喜欢，家长硬逼迫学，是学不好的。每个孩子的智力各方面都不一样，每个孩子身上都有闪光点，从孩子的自身优点出发。比方说，有的孩子喜欢画画，有的孩子喜欢跳舞。可以从这方面培养孩子一个特长。而不是逼着孩子去上培训班了，对孩子的身心很不好，甚至会造成逆反的心理。

以上纯属个人看法，我是反对孩子放学后，周六日还要继续学习主干课程的，孩子需要健康全方面的发展，不仅仅是学习成绩。

2020年，教育培训行业该做哪些准备？首先，要做好市场调研，分析目标人群的消费水平，教育观念。然后明确好自己需要做的规模，是培训班还是做培训公司。其次，培训场所设在哪里，装修，所需桌椅及办公用品。再次，就是根据培训规模招聘人员，规模小自己做也行。最后，招生，通过宣传等方式让目标人群知道你，了解你，然后开展试听课等活动，慢慢的就可以打响知名度，生源也会有保障。

教育培训行业凉了？新东方该何去何从？这次教培行业凉凉是肯定的，教育被资本运作以赚钱为目的而忘了教育的初心，我想广大的家长和中小学生更是喜闻乐见，这些年被教培行业的口号都喊焦虑了！

在大家都在关注奥运会的时候，教培行业出大事了，据说新东方的俞敏洪都哭了，股票已经被腰斩，教培?行业集体?奔溃?！

到底出了什么事呢？近日国家发布了减轻学生作业负担和减轻校外培训等的负担规定，是《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训机构负担的意见》。这个文件的明确规定了几件事：

第一、各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的这种学科类校外培训机构。

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第二、所有现有的学科类校外培训机构统一登记非营利性机构。

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第三、学科类的培训机构一律不得上市融资。

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第四、校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日以及寒暑假期组织学科的培训。

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说得简单直白一点，就是教培行业要整改了，改成非盈利机构，想继续在教育行业赚钱是不太容易了。另外中小学生节假日和寒暑假不能安排进培训班补课了！

消息一经发出，教培行业的三大巨头：新东方、好未来、高途等股票纷纷暴跌。行业内人士称，这次将意味着这个校外培训产业集体崩溃。

教培行业的整改有人欢喜有人忧，这些年被教培行业口号喊焦虑的家长们有多少？网络上的广告、户外广告到处都是，文案是针针见血，什么“别让孩子输在起跑线上、你的购物车里有孩子的未来吗？你不来补课，我们就培养你孩子的竞争者”。可以说不少教培机构早已失去了教育的初心，大量的投放广告，烧钱抢人大战。

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以教培行业某巨头为例，2020年的研发费用是7.3亿，广告费用却高达58亿，也就是说你每向这些机构交100块钱，这里边有90块钱都填了广告费，只有十块钱，是用来上课。几百亿的融资款没有烧出几个好学生、好老师，却烧出了熊熊燃烧的焦虑。

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苦不堪言的是家长和学生们，高昂的补课费用，交还是不交？补还是不补？不补别人都在补，不交别人都在交！加上教培行业的口号，不仅仅是让家长们焦虑，孩子们一样焦虑！现在的孩子不少从2岁就开始上早教，幼儿园开始就各种兴趣班，小学开始就各种补习班。我们身边都有很多这种情况存在，一个周末，能安排5-6个兴趣班补习班，基本上孩子从早到晚除了学习还是学习，没有休息天，没有寒暑假。孩子成了学习的机器，但真正学了多少？不知道，家长只知道大家都在上补习班，自己家的孩子也必须上。孩子只能被迫接受安排，我经常看到那些小学的孩子，连周末出去玩一下都有时间规定，时间到了必须学习，这一代的孩子已经没了童年。

教培行业的三宗罪第一宗罪：对国家教育事业的反噬

大家都知道，我们的教育分公办和民办两个体系，但校外培训出现后，在资本的助推下已经远超了基础教育，打破了原有的平衡和规则。有人说，这是刚需，父母学历不高，只能找培训班的老师补课。还有差生也只能在课外弥补才跟得上升学的名额，竞争那么激烈，不多学点，怎么上个好学校？这些考虑都没问题，但都是出于家长望子成龙的角度说的，要明白一个现实，每个家长希望自己的孩子上个好大学，但国家建设不一定需要那么多的大学生。这些年来到处的精英教育，你看到底培养出来了几个精英，教育在社会运转中最重要的作用就是人才的筛选，当所有人为了考试去刷题，去刷标准答案，这就不叫筛选，叫作弊。包括一些学校为了升学率专门去收一些成绩好的复读生也是一个道理，大部分人用一年的时间去买单，大学四年的生活，而复读呢，却用两年的时间，这并不公平。

第二宗罪：超前教育

顾名思义就是不符合年龄段的教育，一年级去学三年级的知识看起来比同龄人要聪明的样子，但到四年级，五年级或者说时间拉得再长一点儿，孩子又会在同一个起跑线上，并没有什么用。能连续跳级的是天才，但为了跳级而加大孩子学习量的其实并不明智，合的是教培机构的意，结果呢，就是互相搞军备竞赛，家长经济不堪重负，孩子的学习压力也越来越大，越来越内卷。

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在这一层上，国家的本意是希望教育让大家形成共识，而不是说提高某一部分人的竞争力，我们都读过荷塘月色，都背过出师表，看到月亮就会想起举头望明月，低头思故乡，就是这种共识，把大家凝聚在一起，认可华夏文明认可同一个先祖认可你我中国人的身份，至于文章是谁，背的更好，谁更有感情？对国家来说并没有那么重要。

第三宗罪：对未成年人的毒害

刷题超前教育，严重增加了学生的负担，这已经不是一个单纯的教育问题，而是未成年人保护的问题。要明白，孩子不是一个机器，他是一个头脑未发育成熟，还有很强延展能力的个体，几个月的娃娃不需要听什么早教音频，听多了反而会精力不集中。六岁的孩子，需要到不同的环境里塑造他的童年记忆和早期性格，包括以后的小学中学，本该快快乐乐的年纪都被按在课桌上，强迫学习扼杀的是孩子的创造力，这以后还怎么创新？怎么引领科技进步？

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我宁愿你有一个痛苦的童年，也不愿你有一个卑微的成年，这句话是家长的无奈，更是生活的讽刺。

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历史经验告诉我们爱玩的孩子不一定没出息，不少以后当了老板，学历高的也不一定全都有用，不少都在打工，有人觉得教培行业的整改会让阶级更固化，其实不会，对于国家来说，它是最讨厌阶层固化，社会没有活力的，无论是现在的高考还是古代的科举制度，都是希望从底层获取力量来制衡贵族，富人缩小贫富差距。寒门出贵子，老百姓看到的是出贵子的励志，国家想的却是怎么让更多的寒门不再寒，怎么让更多没出人头地的孩子也能有衣穿、有饭吃、有房住。

新东方该何去何从？新东方作为教培行业的领头羊，在这次的整改中必然受到巨大影响。据数据显示，它的业务范围包括K12课外辅导、留学备考培训和其他业务。课外辅导给新东方创造的营收占了总体营收的八成。之前有专家给出预估，新东方在今年的营收在60亿美元左右，那么留学业务占了10亿营收，大头还是在K12课外辅导这一块儿，那么双减会让新东方损失至少30亿美元。这也会让新东方的净利润大幅下降15亿，甚至新东方没有经营的利润。

对于教培行业来说。应该怎样应对双减造成的行业危机呢？转型升级呼之欲出，新东方未来的重心可能会放在职业教育和素质教育。而他们的对象是已经在职的社会人员，大约有2.8亿的人有提升学历和职业教育的需求，这是一片很有前景的市场。虽然这片市场客观存在，不过教培企业可不止新东方一家，面临转型的企业都会瞄准这个市场，而这个2.8亿也只是一个预测的市场，这片市场能够焕发出多大的活力和能量还未可知。

教培行业会不会凉凉，我认为已经基本上凉了，但素质教育、成人教育职业培训这些可能都正在崛起，当资本退出这个行业交给回归本质的时候，真正的竞争才刚刚开始，其实作为老牌的一个培训机构，新东方确实是有很多优势的，但是这次能不能化危机为转机呢，还是要看俞敏洪对趋势的一个把握，正如他自己所说的“这运气不可能持续一辈子”。

总之，教培行业的整改已经开始，希望让教育真正回归本质，为“双减”点赞！

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