各位老铁们好，相信很多人对直销银行客户群体都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于直销银行客户群体以及客户群体的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

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直销业存在的意义是什么？独立法人直销银行什么意思如何建立正面向上的直销员形象？为什么现在的人都喜欢去做直销？直销业存在的意义是什么？任何的商业模式都有其产生的背景和发展与存在的价值，直销也是，但一定要紧跟时代发展，符合时代的大趋势：如果无法顺应时代，不加强自我约束，就会被淘汰。

直销的存在价值是与传统的商业营销相对比，特别是传统的实体经营和代理制，直销的本质是好的，也具有互联网基因：比如“厂家直接销售，减少中间商环节，降低了传统经营的成本”，直销为创业者提供了更低门槛的创业手段。直销模式的产生其实与互联网的发展是相伴相随的，直销最早时期是通过“直复营销手段”：比如包括了电子商务、电子目录手册，电话等，这也是互联网的早期发展基础，但直销传入国内，一直没有加强内部管理，野蛮化的发展，带来了产业的“原罪”和百姓的质疑，所以，直销在未来一定要加强自我产业的约束和严格管理。

直销的未来价值是“新零售”的核心补充或是重要手段，事实上“直销也是新零售的一个重要部分”。

品牌直销公司的立项目本质都是好的，只不过在“管理过程中出现问题”，一方面加强对人员的管理，另一方面“精减直销人员”，充分利用和引进“具有自明星价值的直销人加入……

现在很多人质疑直销，这很正常，要加强管理，快速转型，比如继去年全民打击的“会议营销”，现在也在加强管理和转型，直销产业要认真反思，同时会有直销业界内的“联盟”，用产业联盟的形式，对产业内进行“肃清”，现在就需要几个直销公司擎起一面旗来。

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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，自媒体原创作者，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发

独立法人直销银行什么意思独立法人直销银行是指具有独立法人地位，不设线下网点，由金融机构和互联网企业联合设立的纯数字银行。

独立法人直销银行的主要特征:

1、独立法人直销银行本质上也是股份制商业银行，但又区别于传统商业银行和民营银行，总结起来有四个主要特征：银行办银行、完全市场化、金融科技属性以及数字普惠金融定位。

2、“银行办银行”。独立法人直销银行是由国有控股银行和互联网企业共同出资设立，包含了国有资本和民营资本，所以其性质上不属于民营银行。而参照监管相关要求，发起人单一股东及关联股东的持股比例不高于30%。如百信银行创立时中信银行占股70%，百度公司占股30%，双方在董事会上均握有一票否决权。

由于股权结构上的设计，中信银行与百信银行构成母子行关系。以百信银行为例，独立法人直销银行在监管层级上参照母行，由银保监会股份制银行部负责监管。相较之下，目前批复的民营银行均属于城商行，由地方银保监局负责直接监管，在经营范围上受区域性约束。

3、完全市场化。不同于传统银行下设的直销银行部门，独立法人直销银行拥有独立的法人主体，在财务、人力、科技和风险管理等方面都与母行保持独立，也就意味着财务上无需并表。这种独立性使得独立法人直销银行具备更加市场化的体制机制、更加灵活的创新机制和较高的自主性。其独特的股权结构融合了“金融+互联网”双重属性，使得独立法人直销银行既具备国有控股银行的稳健特性，又具有互联网企业的创新高效特征，也为未来引入更多元化的股东预留了空间。

4、金融科技属性。与传统银行相比，独立法人直销银行将金融科技提到了前所未有的战略高度，科技人员占比超过60%，大数据、云计算、人工智能等新兴技术为构建“零接触数字银行”和开放银行模式提供可能。例如，百信银行从诞生之初就是一家“建在云上的智能银行”，通过构建智能金融大脑，并以金融云和大数据为基础持续探索人工智能在金融场景领域的应用，打造“智能银行即服务”体系，为用户提供足不出户、千人千面的金融服务。

5、数字普惠金融定位。独立法人直销银行与传统银行最大的差异性体现在数字普惠金融定位上，依托金融科技能力和开放银行模式，独立法人直销银行致力于服务最广泛的个人和小微客户，用户画像呈现下沉化、年轻化、蓝领化特征，以此推动金融资源供给平等化，提升金融服务覆盖人群的多样性。

如何建立正面向上的直销员形象？社会中能够源远流长的是文化思想。所以企业想要生存的长久，对外输出的也应该是文化思想，生活方式，并且能够给员工给客户带来他所有需要的一切，保障的物质生活，成就感，自由尊重，健康快乐，友爱的工作环境等等。能够被客户接受的直销员，绝对不是只会死缠烂打的哪一种，而是友爱相互尊重信任，能够雪中送炭的人。做好自己，在朋友客户需要的时候，你能够及时出现帮他解决了问题，下一次他就会再有需要的时候第一个想到你，那你就成功了。

为什么现在的人都喜欢去做直销？直销作为国际通行的一种销售模式，有着它得天独厚的价值体系和运行推进理念。说到底就是使用这种方法，让越来越多的人卖产品。

自天朝引进美国安利直销公司进入我大中华市场后，这种在发达国家经过千锤百炼的销售模式，彻底的在天朝生根发芽，并迅速成长为如同外来物种入侵般的病毒式泛滥。

改革开放之后，那一部分先富起来的人们，着实带动了一股社会风潮。基于人性对于财富的追求，人民群众对于美好，富足生活的热爱，发财梦也彻底点燃了天朝子民的激情。

碰巧直销模式就是这种梦想的捷径，在国外直销人员，需要进行的岗前培训，业务技能培训，产品知识培训等系列正规且门槛不低的从业人员准入标准，在天朝这块处女地里，却被包装成了天外飞仙似的场景。

发财梦被无线的放大，而我天朝子民才刚刚吃了几天饱饭，市场经济还未彻底全面落地，国民综合素质和知识储备相对贫弱，大部分群众还处于懵懂茫然之际。以安利为代表的直销模式公司，每天安排的课程，足以让入行者重新回归大学，研读硕士，博士了。这种地毯式的精神轰炸，佐以目的性极强的心理暗示会议营销战术，彻底俘虏了一批为梦想而努力的人群。

而这批人无论是那小搓的成功者还是大部分的失败者，却成为了撒在天朝直销市场上的一粒粒种子。

当然这其中还有一波学歪了群众，也着实利用所学，轰轰烈烈的在天朝干起了一个叫做传销的事业，为天朝的经济建设，人民的安居乐业，社会的稳定和谐做出了应有的贡献，更是成长为影响了一代人的传奇，可谓天朝子民谈虎色变，深恶痛绝，为直销模式蒙上了一层灰暗的阴影。

再后来轰轰烈烈的有牌照的合法企业，无牌照的无法无天企业，如雨后春笋般前赴后继的冒了出来。争着抢着为天朝经济建设做出了贡献，而那批洒在市场中的直销人员的种子，终于得到了灌溉的机会，并迅速开花结果，成为骨干力量。

结果就是我天朝旗下的直销企业，硬是干掉了诸如安利这样的巨头，成为了天朝巨无霸。

十几亿人的市场，是一块巨大的蛋糕。但是越来越多的直销企业杀进了市场，刺刀见红的例子屡见不鲜。激烈的市场竞争，更多的追逐财富的从业人员。野蛮的发展和无序无良的部分企业，结果对产品本身的品质追求和营销理念越来越差，对于直销从业人员的正规培训和综合素质要求正变的越来越低，门槛已经被踩烂了。

病毒式的扩散，无休止的洗脑课程，从业人员素质低下，却疯狂点燃了追求财富的人们，对于价值体系的重新界定。对于从业人员自身圈子以及人际关系，人际交往的界定。

直销的模式我并不反对，但是真正好的直销产品，真正有品质，有担当的直销企业，还需要真正懂的，高素质从业人员去推广销售。

所谓人人都是消费商的时代，如果没有互联网的高速发展，几十年内都是深闺夜话。所谓的大势所趋，其实更多的企业都是在说鬼故事。

不重视产品本身品质，充斥着大量虚假宣传的包装文案，大量低素质的创业人员，进行无休止的洗脑课程。招商创业到处都是说鬼故事的前线团队，成功学的暗示，能与奥斯卡争金像奖的影帝。

这种企业的发展，本身就不是健康的，动辄大场面，大制作的虚假宣传是发展不出企业文化核心的。

追逐财富梦想，对美好生活的向往，是每个人对生活的态度。

是人性，是动力！

我们应该鼓励，但同样要注意引导。直销的门槛烂了，所谓破而后立。

我们要重新树立正确的价值观，提高从业人员的综合素质。要有真正有担当的企业，拿出越来越多的高品质的好产品。正规的培训，正规的推广，正确的认定和宣传。

让真正选择直销为生存手段的人，能够更好的销售产品，让更多的人收益。不是每个人都能做直销的，门槛虽低，但学问巨大。看起来简单，做起来其实很难。

请正确认识自己，认知企业，选择生存手段。不是每个人都能最好直销的！

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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