新科空调差异化战略拓展新商机

新科空调差异化战略拓展新商机 更新时间：2010-3-9 0:09:21 　　低碳经济推动空调跨入高效节能时代　　今年政协一号提案再度聚集 “低碳经济”，引发了社会各界对于低碳行业和低碳产品的关注。记者从新科、奥克斯、海尔等企业了解到，去年底以来，国内空调企业已率先展开了在低碳经济下的空调市场差异化布局，提前打响了高效节能空调的市场争夺战。　　行业观察家指出，新科等企业纷纷发力高能效市场，推动产业升级和低碳化发展，此举为传统高能耗产品空调打开了新的商业空间，还会在当前的商业格局下，为企业寻找到新的突围口和增长点。　　新科空调负责人透露，企业将以低碳经济为突破口，乘着空调业全面步入高效节能时代的东风，通过高端的价值型产品、灵活多变的营销手段，并配合对终端的强大支持力度，为经销商带去畅销的好产品，为消费者提供经久耐用的好空调，掀起新科空调发展史上的新一页。　　变频进城下乡的新机遇　　去年，受原材料价格波动、金融危机冲击、国家政策的调整等诸多因素的影响，整个空调产业的发展是 “喜中有忧”。虽然国家出台的三大家电政策刺激了企业的市场拓展，但一直没有修订落实的空调能效新标准，给企业在节能产品和畅销产品之间的布局增加了难度。　　今年初，变频空调借助家电下乡政策，全面进入农村市场，实现了城乡市场的统筹式发展。与此同时，定频空调的能效标准也于上周颁布，新能效标准将分为3级，其中有2级为入门标准。这将进一步确立变频空调在市场上的竞争优势，将为新科、海信、海尔等变频领军企业带来新的商业机会。　　据了解，去年新科空调通过实施“高端发展战略”，以无氟直流变频、高能效定频等产品，继续保持着稳定的发展势头。而今年，借助变频进城下乡、定频能效升级的趋势，新科将通过积极主动的市场营销手段、完善的高能效产品线、强大的市场推广力度，实现虎年大跨越。　　记者获悉，新科已率先打响变频空调的差异化市场争夺战，发力客厅市场的变频商机争夺，避开各大企业围绕卧室展开的变频市场争夺，从而彰显新科在变频技术和产品上的领先优势。业内人士指出，从卧室到客厅策略的背后，正是得益于新科在变频技术上的领先优势，快速地应用到产品和市场上，将多年来在2匹、3匹等柜式变频空调上积累的优势进行延伸，不仅扩大了变频空调的市场空间，也为新科将技术优势转变为市场优势提供了最佳平台。　　作为国内最早一批的变频空调企业，新科主动将变频上积累的优势迅速向市场进行辐射。除了推出高性价比的变频产品，还积极开拓新的商业空间，借助国家节能减排的新机会，从家用市场向政府采购、商业工程等新兴市场拓展，主动为经销商寻找新的市场增长点。　　构建“产品+营销”双引擎　　近年来，国内空调业发展趋于成熟，竞争也从产品、价格、市场等单一手段，向企业综合实力的较量转变。这在推动市场竞争的理性规范之际，也增加了企业参与市场竞争的难度和压力。在这种情况下，新科作为国内空调业的老牌劲旅，面向消费者和商家，构建起“产品+营销”的双引擎竞争力。据了解，通过技术优势，新科不断根据市场需求的变化，推出了拳头型产品，从技术、功能、外观等多个方面，把握产业发展的主流方向，实现了家电下乡、以旧换新、高能效推广三大政策的全面辐射。　　同时，又直接面向经销商，采取主动而灵活的姿态，推出有针对性的市场营销活动。包括推出的高能效空调普及风暴，以一级空调五级价格的优惠力度推广产品，还推出了无氟变频空调普及风暴，通过让利消费者加大对经销商的支持力度。同时，全面加大品牌宣传力度，通过建立统一的变频推广形象，实施新一轮的品牌推广计划。　　在国家发改委、财政部公布的《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广目录》中，新科空调共有200多个高能效定频空调入选目录，充分实现了新科的高能效空调聚焦式发展战略。据了解，通过集中优势资源和力量，加大对经销商的推广支持力度，保证每一款高能效空调都成为畅销产品，直接推动空调产业的能效升级。　　新科空调营销负责人坦言，构建“产品+营销”双动力，就是要通过与商家的合作，推动新科在各个区域市场上的竞争优势提升，将新科的产品优势通过有效的手段在市场上变成有利的竞争武器。通过这种体系布局，我们希望让新科空调成为经销商的最佳利益载体，创造更多的商业价值空间，也希望为消费者带去更多的产品和服务。　　厂商消费者共同体的新未来　　变频空调的发展，正如平板电视对显像管电视的替代，需要一个过程。变频空调与定频空调的竞争将在一定时间内长期存在。不过，这对于参与其中的空调企业而言，无疑是一次改写市场格局、拓宽企业商业前景的宝贵机会。　　新科空调负责人透露，将充分借助于变频化的未来趋势，积极把握阶段性的市场促销热点，通过主动进攻、积极向上的策略，为合作商家和消费者构建“品牌、市场营销、服务、产品”四个维度的保障体系。　　近年来，新科空调通过差异化战略布局，精耕华东、华北等强势区域市场，积极辐射东北、西北、西南、华南等重要市场，建立了从点到面、从技术到产品、从市场到产业的立体化布局，实现了较为稳定的发展。　　城乡二元化的市场格局、不断变化的商家和消费者需求，将会给国内众多空调企业带来更多的机会和商业空间。对于新科空调等一批企业而言，随着行业的节能升级改造，发展也将获得新的增长动力和市场空间。

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