很多朋友对于私人银行对高端客户管理的讲师和私人银行对高端客户管理的讲师要求不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

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银行风险管理岗有前途吗销售高手都是如何与客户聊天的？银行柜员裸辞，很迷茫怎么办？有没有免费的知识管理软件推荐？银行风险管理岗有前途吗身为金多多风险管理的兼职讲师，其实也是很不称职的，开不出课，吸引不来学员。不过我觉得这个事情也不全在我，学员们还是更倾向于投行、研究等业务岗位，那样才有高薪水。总希望CFA证书一拿，百万年薪到手。目前金融行业的大环境就是这样，我不会昧着良心说风险管理比业务岗位平均薪资高。

只是我就自己的经历回头看，早5、6年前，有猎头开10来万的年薪，我就很开心了；今年春节一过，就有猎头来开50万年薪起，百万也可谈的风险管理岗位。

作为过来人，一是给风险管理岗位的朋友们打气，风险管理岗位还是有前途的，就平均薪资而言，是比业务岗位低，但是就个人而言，你拿的不是行业平均薪资，是你努力后的个人价值体现；二是劝劝那些好高骛远的学员，你从不从事风险管理工作不重要，重要的是无论哪个岗位，只有努力踏实工作了才有前途。

销售高手都是如何与客户聊天的？我也算是半个销售。我口才并不好，更不是那种能侃侃而谈，讲起来能滔滔不绝那种。刚开始的时候，我试图往口若悬河方面发展，可发现自己并不适合。于是只能慢慢探索适合自己的方法。这几年，我为公司拉了将近5000万的项目。不算特别好，但也还过得去。虽然提成不多，但至少让我凑够了在帝都买房的首付。

我算不上销售高手，但时不时地喜欢总结一下心得。总结下来，却发现大部分道理其实已经在很多书里都有讲过。只是我们需要实践才能更好地领悟。

销售技能可分为两种：-硬技能：专业知识，找机会，谈判。-软技能：同理心，亲和力，自信，批判性思考，人际关系，耐心，乐观。同理心同理心是我认为在和客户沟通时最重要的一点。所谓同理心，指的是能站在客户的角度思考。同理心是一种感知、理解与欣赏他人情感与思维的能力。

具有同理心的销售员会将自己置身于客户的位置，不急于立即去表达自己的观点，而是证实与了解存在的问题。

具有同理心的销售员会让客户知道，自己了解他面对的处境。接着，销售员才会从容地提出解决方案，同时认真聆听客户的需求并加以证实。

3W法则聊天时一定要注意3W法则。所谓3W法则指的是：WHY：每一位客户的问题听上去都是差不多的，但背后的原因却是很不同的。WHAT：要发现客户提出的问题所带来的影响。当发现了这些影响，那么聊天就开始变成价值导向的沟通，因为你可以帮助客户发现选择合作或是不合作所带来的后果与影响。WHAT：客户面临的问题可能会衍生出其他许多问题。聊天技巧夸夸其谈未必是好事。销售高手往往在谈话过程中说得并不多，而是要让客户多说。因此要学会适中控制你的冲动情绪，多听，少说。聊天时应注意：

引导客户审视自身的状况；

让客户找到病症所在（让他们认清提出的问题其实并不是真正面临的问题）；

诱导客户的潜在需求；

让你的客户心甘情愿地掏钱包（认同与联合的策略）。

提升沟通技巧的有效步骤：

认真审视你约定销售会面的过程。多问，少说。当客户愿意主动说出自己的忧虑，这意味着他们愿意以开放的心态去面对你，而不是将自己的想法隐藏起来，不让你知道，从而让你根本没有机会去全面地了解他所面临的问题与挑战。测试客户愿意做出改变的决心。优秀的销售员只愿意在面对最佳机会时投入时间与精力。他们习惯询问客户就解决问题或是挑战方面所具有的决心等级。了解客户的故事。尽可能收集更多的事实、数据以及个人的故事。如果你觉得自己不擅长与客户聊天，可以参加一些培训，或者看下《销售就是要玩转情商》这本书。这本书阐述了有关情商在销售行业的运用，值得一看。

银行柜员裸辞，很迷茫怎么办？写这段话的时候，我刚刚从银行辞职，不过我是从行长任上辞职的。

干了二十多年的银行，其实我一直都没喜欢过这个工作。我向往自由，喜欢尝试各种不同的生活，可是银行工作对人性的桎梏是无休止的，有时候真的会让人精神崩溃！

所以，虽然曾在任上也和其他行长一样，在大会小会上批评骂人扣款，其实我内心深处也一样痛很着自己的言辞和行为。已所不欲，勿施于人，我很理解员工们有辞职的想法，可是身处其中不得不为啊！

记得我曾在头条上有段评论：“有些人突然辞职的原因，是因为他厌恶自己当前所从事的工作，他只是凭着自己的职业精神和天赋把业务做到风生水起，但是他从内心深处是抗拒的。所以如果有一天他想明白了自己要的是什么，他就会毫不犹豫地辞职。”我是想明白了，所以辞职了。

年轻人从银行辞职，真的不算什么。如果知道自己要什么，然后追求自己喜欢的东西，那是最好的。但是如果你还不清楚自己想法，建议最好做好规划，过一段时间再考虑辞职的事。

我是空谷寒潭，离开体制才能学会飞翔。

有没有免费的知识管理软件推荐？下面给你推荐的知识管理软件，各个牛逼，让你在成长的路上快人一步！1、锤子便签可能是史上最漂亮的便签应用，你或许会因它重新喜欢上记录和表达。

锤子便签是锤子科技推出的一款独立便签应用。两大特色，一是支持markdown，二是支持转发为精美的图片，可以快速发朋友圈及微博。

很多优秀的文章并不是一路而就的，而是每天一点一滴的积累。

2、收趣收趣，收集你感兴趣的。一款为中国用户量身定做的稍后阅读+分类收藏神器，是您在云端的收藏夹。

生活在一个信息爆炸的时代，我们每天都会与很多感兴趣或是有用的内容擦肩而过。现在，您可以把任何内容都集中收藏到收趣，稍后阅读，集中搜索或是分类整理，逐步提升自己的知识储备。

3、印象笔记印象笔记是一款非常好用的知识管理应用，它能够在多平台进行协作管理，手机端、WEB端、PC端通吃，安卓、IOS通吃。

这个应用最神奇的地方是多数APP均支持一键转发至印象笔记，我主要把它用作两个方面的功能，第一个是多渠道的信息收集，第二个是移动端的文章组织以及日记、灵感的记录。

4、OneNote可能很多人没有听过这个软件，他是微软的一款重量级笔记应用，现已免费。OneNote可以说是一款笔记应用的集大成者，也是目前知识管理最好的工具之一。知乎上有大量关于OneNote使用的经验讨论，感兴趣的可自行阅读。

OneNote具备完善的“笔记本—分区—页面”层级关系，是最贴近手写笔记逻辑的一款产品。页面是没有边界的，并且在页面任何位置都可随意书写，简直是写作者的天堂。

5、Xmind是PC端非常优秀的一款思维导图工具，界面简洁、功能强大。

用于规划文章的逻辑架构、组织文章目录、规划流程图等……

一般，行文之前，使用Xmind规划文章的逻辑大纲；行文中，使用Xmind制作一些与文章相关的流程图，能够极大增强文章的阅读性。

注：软件高级功能收费，但免费版的足够日常使用了。

6、百度脑图另一个思维导图工具，推荐百度出品的百度脑图，可以在线管理，界面也非常优美。

借助思维导入发散思维，再也不怕写文章没思路了。

7、AdobeBridge一张好的配图能够给文章加分不少，目前公众号、简书上流行的也是图文并茂的文体，那平时搜集的好的配图你是像这样管理的么？

毫不留情的告诉你，效率低爆了。

Adobe给Bridge定义是数字资产管理软件和照片管理工具。

照片管理是指可以对照片按尺寸、相机型号、文件格式、长宽比、修改／创建日期、横／竖向进行筛选。

并且可以对照片添加标签，评级，实现照片的矩阵式交叉管理。

8、幕布一款Outline工具，可以很好的管理你的大脑。

现在我的文章大纲、演讲主题、PPT大纲、甚至整本书的大纲都是通过这个工具完成的。而且他可以一键将大纲形态转变为思维导图模式，可以说很好的结合了大纲和思维导图工具。

关注「精进Excel」，任意点开三篇，没有你想要的，算我耍流氓！

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！

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