老虎基金意欲“撒豆成兵”

老虎基金意欲“撒豆成兵” 更新时间：2010-6-24 0:01:18 　　近日，在网上卖鞋的乐淘网获得了美国老虎基金千万美金的投资，稍早之前，有媒体报道，在网上卖衣服，后又开始卖鞋的凡客诚品获得了老虎基金千万美金的投资。 　　近日，在网上卖鞋的乐淘网获得了美国老虎基金千万美金的投资，稍早之前，有媒体报道，在网上卖衣服，后又开始卖鞋的凡客诚品获得了老虎基金千万美金的投资。再继续上溯，在网上卖电器，继而又卖衣服、卖鞋，什么都卖的京东商城获得了老虎基金上亿美金的投资。再继续上溯，在网上卖书，继而又卖电器、最后什么都卖的当当网、卓越网获得了老虎基金千万美金的投资。至此，从2003年投资卓越网、当当网至今，7年间，老虎基金在中国电子商务领域的几家知名网站都埋下了希望的金种子。对这几家网站而言，尽管资历辈分有高有低，但是从投资方的血脉来看，他们都成了兄弟，而且是兄弟加同行。

用现今比较流行的话来说，这几家网站“兄弟加同行”的角色还颇有些“纠结”。中国古语中既有“打仗亲兄弟”之说，也有“同行是冤家”一说。虽说这些网站不是“先天”的兄弟，但是资本的纽带还是把他们“后天”连接到了一起。既然已经同为“虎门”弟子，自然不能相互倾轧，二虎相争或者N虎相争的场面肯定会被外人看了笑话。但如今的电子商务领域早已是滔滔红海，当初希望以专业化取胜的垂直型电子商务网站纷纷转向了百货化，卖的产品相同了，竞争在所难免，要想做到“其乐融融”谈何容易。

以资历最深的当当网为例。当当网的联合创始人李国庆早年是书商出身，因此，李国庆夫妇“触网”后也是从卖书开始。可惜的是，惨淡经营十年有余，至今尚未上市，而几乎同时起家的马云早已笑傲江湖了。如今，当当网已经完全转型为百货商城，其宣传口号也从“全球最大的中文网上书店” 变成了“全球最大的综合性中文网上购物商城”。

在互联网领域，一个十年还未上市的企业，让人颇有些“廉颇”的感觉。相比当当网，建立于2004年，小当当网5岁京东商城，却以一个少壮派的形象闪亮登场。京东商城的创始人刘强东早先在中关村卖IT产品，因此，他“触网”后也是从卖IT产品开始。不过，随着IT产品的利润越来越透明，京东商城也大张旗鼓的卖起了百货，而且档次是越来越高。近日，连标价20多万的钻石都放到首页开始吆卖。其定位也变为“中国最大的家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货”。

在综合类电子商务网站中，当当网和京东商城的业态最像。对于资本市场而言，这两家网站中一旦有一家上市了，投资者对第二家的兴趣就会大打折扣。因此，在上市资源的争抢中，当当网和京东商城有一拼。

与在版权上烧钱的视频网站不同，电商网站最大的烧钱的地方在于广告。虎门四将中烧钱最大方的要数凡客诚品，在很多不同的第三方的广告投放统计中，凡客诚品的广告投放量都屡屡是毫无争议的排名第一。而且，凡客诚品也以此为荣。近期，凡客诚品又请来韩寒、王珞丹斥资5000万元进行产品推广。曾经创办卓越网的凡客诚品董事长陈年在2007年创办vancl时，就将该品牌定位于“物美价廉”，因此，其品牌的溢价度很低，薄利的情况下只有多销才能挣钱，因此，大打广告、常打广告以吸引流量也是不得不举。流量来了之后，显然只卖T恤、衬衫就不划算了，因此，如今的凡客诚品也是什么都卖，从衣服到鞋子，从箱包到首饰……

最后再提提新入“虎门”的老四——乐淘网。乐淘网由原百度市场总监毕胜于2008年创办，最早是卖玩具，随后改弦更张变为卖鞋。“摸着石头过河”的乐淘网，其广告并不多，毕胜本人对互联网营销的效果也有质疑，称做互联网广告就是烧钱。由于涉“市”未深，乐淘网现在还是只卖鞋，并没有向百货类进军。不过，这并不等于没有内忧外患。在外，由红杉资本投资的好乐买也是专卖品牌鞋；在内，当当网、京东商城、凡客诚品也在卖鞋，尤其是凡客诚品，不久前推出了新网站V ，也开始售卖非vancl品牌的其他品牌的服装、鞋帽等，商业模式已经“涵盖”了乐淘网。

产品线的重叠，将不可避免的体现在渠道上“纠结”。比如，同一款阿迪达斯的运动鞋，厂家应该以什么的价格出售给这四家网站？亦或是不同的款式只给其中一家网站，如当年国美、苏宁、大中时代一样？如果是售价一样的话，那么乐淘网显然没有继续存在的理由。如果是“分而给之”的话，那么就等于变相给了其他竞争对手如红孩子、新蛋网等以机会。

在电子商务这片红海中，很多网站都会起于差异化，止于同质化。或许正因为同质化趋向太严重，因此老虎基金选择了“广种”，因为“不知道哪块云彩能下雨”。不过，只要有一块云彩能下雨，对于老虎基金而言，“一将功成万骨枯”也是可以接受的。而对于虎门众兄弟而言，谁也不会甘心成为“枯骨”，目前这种左右互搏的日子，未来很可能会越来越“纠结”。

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