海外私家酒庄抱团入侵

海外私家酒庄抱团入侵

海外私家酒庄抱团入侵 MBAChina 　　岁末年初，酒业进入一个白热化的战场。茅台、五粮液价格节节攀升，在茅台五粮液引领的硝烟弥漫的白酒战场之外，一场进口私家酒庄红酒的布局也正在拉开。

年初，国企巨头中粮集团耗资千万欧元，收购了法国波尔多雷沃堡酒庄；3月，华裔珠宝商沈东军以个人身份收购波尔多百年老字号乐朗酒庄；最近，法国波尔多左岸地区一家有意出售的知名酒庄特地在中国放出消息，寻找买主。而在此之前，青岛龙海集团2008年收购了波尔多拉图拉甘酒庄，2009年张裕收购波尔多拉颂、勃艮第的斐拉蒂及意大利的先锋酒庄……

随着中国经济的强劲升势，中国消费者对高端洋葡萄酒的需求在迅速增大。近年来，中国葡萄酒进口增幅相当惊人。全球最负盛名的葡萄酒及烈酒商贸展VINEXPO全球市场调查报告显示，2005-2009年，中国葡萄酒进口量上升了393%，其中法国葡萄酒进口量上升接近6倍。据法国海关统计，2010年法国对中国内地的葡萄酒出口额为2.7亿欧元，比上年增加87%，是2005年出口额1100万欧元的20多倍。

杀声震天的进口红酒战场之外，有一股暗流开始汹涌：海外私家酒庄打包悄然抢滩中国。

始作俑为德威堡酒业，一家成立不到两年的红酒连锁机构。两年的时间里，德威堡挟海外私家酒庄之威，在国内迅速连起了300多家连锁机构，最近，更是掀起了网上商场上线即送红酒的大手笔，准备一举抢夺中国进口红酒半壁江山。

在采访中，记者了解到，德威堡成立前，曾派出职业全球红酒采购团队，到国外去寻找优质的私家红酒酒庄，法国、意大利、美国、澳大利亚……几乎所有盛产红酒的地方，都有德威堡人的身影。

国外酒庄，随便抓一个出来就有几百年历史，但由于产量有限，比如一个酒庄一年的红酒产量是5万瓶，卖完就没了，一年500万的销售额，根本不可能到中国来烧钱做广告。但德威堡人敏感地看到了中国人对国外高档私家酒庄的青睐，通过集团订购，打包进入中国，从而迅速赢得了市场的认可。

中国市场大，烧一个亿都不一定能烧出与之匹配的顶级名庄的市场认同度。因此，这些顶级名庄虽然在当地市场声誉极高、质量非常优秀，但对于中国消费者来说，完全陌生如郭美美事件之前的玛莎拉蒂。而德威堡通过专业的海外采购，将星罗棋布的私家酒庄做成一盘海外红酒盛宴呈放于国人面前。

据悉，德威堡采购国际名庄的红酒，从来都不是按瓶采购，更不会在数量上谈条件。德威堡一般先是考察酒的品质，接着一上去就问：“你们总共还有多少酒？我全要了。”通过全权买断，德威堡强化了自己和酒庄的话语权，接着，德威堡会让酒庄按照自己要求的瓶体灌装、贴上专门定制的酒贴。

然后，德威堡将酒进口到国内，完全不同于传统的七八个层级的红酒代理层级，采取从进口到加盟店分销的途径，最大程度地压缩经销层级，减少中间环节的成本损耗，以不可思议的平价销售给消费者，并通过不尝不买的独特招术，吸引了一大批海外私家酒庄红酒发烧友。

自2008年成立以来，德威堡用11个月的时间在全国实现了120家加盟店的布局，今年更是做到了300多家加盟。伴随着只做进口、价格回归、不做假酒的承诺，德威堡像一匹脱缰的野马，凭空出现在国内红酒市场，用海外私家酒庄打包出卖的方式，将传统红酒代理企业们，远远地甩在了身后。

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