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销售总监发言稿销售总监发言稿（精选5篇）

在当今社会生活中，发言稿在我们的视野里出现的频率越来越高，发言稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。你知道发言稿怎样写才规范吗？下面是我收集整理的销售总监发言稿（精选5篇），希望能够帮助到大家。

销售总监发言稿1各位销售主任、销售代表：

大家好！

随着我们xx构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用年会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题：

1，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内xx店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处xx等几位早年跑市场所得。

2，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年x月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对xx多家商店进行了门检。使用x档量具（很差-差-一般-较好-优良-优秀），进行六项大类（店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查。通过人员打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压！

3，添一双眼睛看市场

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，x经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻？我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

4，创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经！（当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍！人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

销售总监发言稿2尊敬的x总、x总、公司董事会各位成员、各位领导、各位同事：

大家好！今天，很高兴在梦想的出发地——xxxx，迎来了公司的年中会议。

首先，我代表策划部向大家汇报策划部上半年的工作。围绕公司年初提出的发展目标和“全面提升发展质量，全员增进发展效益”的战略指引，重点突出营销服务的及时性、服务的质量、服务的效果。在上半年迎来的项目认筹、开盘活动节点中，快速推进营销推广的工作；在项目营销推动层面，结合产品价值调整营销策略，强化速求形象，加大活动力度；在新项目拓展层面，积极配合公司新接洽项目的研判。在格林上东、延津上宅公园世纪的快速推进中，项目负责人员忘我工作，全力以赴；在绿色港湾、蓝湾香堤的突破中，策划负责人员高度抗压，多地奔波，为上半年营销业绩和营销目标的实现，付出了很多努力。

回顾上半年的工作，在公司各位领导的大力指导下，在设计部、销售部、市场部、行政部等兄弟部门的配合下，策划部在配合公司项目营销快速推进的工作中做出了自己的一点成绩。策划部的同事们默默付出，凝聚了许多的心血和汗水。回顾过去，我们感到更多的是差距。虽然进行了有效的工作，但人员数量不足；虽然进行了高强度的工作，但工作的标准化程度不够；虽然满足了营销效果，但是工作的条理性不强。

下半年的工作，策划部要围绕公司发展的战略方向，突出“全面创新提升发展质量，全员突破增进发展效益”的精神，强化质量、效益、效率。同时，加大考核力度，以个人贡献率作为界定工作效果的核心出发点。

具体的，在策划服务成果上，构建项目全程服务的系列模板，将项目定位，营销建议、营销推广方案、月度方案模板化。通过模板化作业，提高新入职人员的服务质量，提升项目操作的效率。

在策划服务流程上，按照公司制度形成标准流程，兼顾流程性内容和质量内容的平衡，达到提升质量的效果。

在管理过程中，以事业一部和事业二部作为重要的作业平台，通过模板库构建、集体化讨论作业、事业部管理的模式，开创策划服务工作的新局面。

在考核中，更加侧重个人对项目贡献程度的评定，这过项目服务内容、服务时间、服务效果等评定，来界定项目贡献率，作为考评的主导依据。

最后，再一次感谢各位领导、同事对策划部门的支持和指导，我想信，下半年在公司领导的坚强领导下，在董事会的有力指引下，我们将以“部门也能有大作为、部门也能做大贡献”的信心和决心，努力夯实管理基础，不断提升服务质量，奋力推动公司营销目标迈上新台阶。

谢谢大家！

销售总监发言稿3亲爱的xx员工们：

大家好！

首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出！冬天已经来临，天气变得寒冷！请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。

经过x年的发展，xx公司已从原来仅仅x人的小作坊发展到今天将近xx人，年产销总量接近xx万的初具规模的中小型企业！在同行业内享有较高的知名度！这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果！因此，在此对大家说一声：“谢谢！你们辛苦了……”

我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干！员工整体素质、综合能力获得了较大的提升！这为xx公司将来更大的发展打下坚实的基础。在xx公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源！企业没有优秀的员工如同一支军队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜！

目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑！因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势！为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作：

1、要加强危机感和责任感

公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作！因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感！无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作！每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用！大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的！我们共同的目的是要努力把它办好！俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高！每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀！只要每人进步一小步，公司就会进步一大步！公司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇！对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰！

2、要永远不忘学习

市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退！市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人！因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破！不断努力地提高工作成效和管理水平！所以，我们第一是要不断学习行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求；第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流！要努力做到“人无我有，人有我优”！第三是不断学习先进的管理模式提高管理成效。

3、积极配合绩效考核工作

绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他！

4、要加强自律，逐步建立独特的xx企业文化

公司下一步是要用x年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端！实现年销售额x个亿！这是我们发展经营的短期目标！在达成此短期目标的基础上，通过xx改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的xx！”建立百年企业的长远目标！商场上有一句明言：“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的xx企业文化，提高每一位xx员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。

外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己！改变自己！首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高！

各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧！

销售总监发言稿4各位领导、各位同事：

大家好！

满载收获的20xx年已经挥手别去，充满生机的20xx年迎春而来，新年的钟声已经敲响，历史又翻开了新的一页，在这辞旧迎新之际，我们大家欢聚一堂，共同总结。

实现管理职能是对出租企业的常规理解，其它方面应该很少涉及，其实不然，出租企业的经营中，营销理念的贯彻及开展始终处于相当重要的地位。研究行业、研究对手、研究驾驶员、研究乘客是我们的必备功课，从中不断发现契机，甚至创造契机是企业良好经营的必需；20xx年，公司实行了车辆续签、置换、有偿更新计划，取得很大成功，直接效果就是企业效益得以提升；公司推行车辆商业保险计划，驾驶员、公司实现双受益。

在下面我就20xx年的主要工作向大家作一个汇报，主要有以下几个方面：

1、机构整合取得阶段性成果

整合是xx最大的一件事。今年年初，xx由原来x个分公司精简为x个，xx由原来x个分公司和x个xx分公司精简为x个分公司和x个xx分公司。对原分公司经理和部分队长进行轮岗，力求分公司管理工作公平合理的同时，又提高了分公司经理对公司全局情况的了解。整合以后，对xx所有分公司进行了x分至x分的统一编号，并迅速统一了x家公司原来对分公司的考核标准，把整合过度期降到最短。

2、加强管理队伍建设，做到人尽其才

伴随着企业的整合，管理队伍建设是全年工作的重心，在整合过程中，我们欣喜的看到管理队伍中不断有新人涌现，更令人鼓舞的是每一位员工在为企业做出贡献的同时，也实现了自身的价值。

20xx年针对管理人员队伍中存在的问题，除财务部由于工作特性需要，只进行了局部调整，暂基本维持原有结构外，其它部门调整力度、范围都很大，人员数量大幅减少，结构优化，岗位职能得到扩大或深化。通过调整，人员结构基本上得到优化，根据日常工作需要，人力资源部通过开展招聘会和网上招聘又吸纳新员工（含内调人员）xx人次，并在不影响部门正常运转情况下，因岗位设置变化和公司整合共精简或调离员工xx人次。充分保证了公司人力资源的整合和优化。

3、提前做好续签、置换和更新工作，稳定驾驶员队伍

回顾一年的工作，大家印象最深刻的就是、有偿更新。几年前，xx集中进行过一次大规模续签行动，数量巨大、效益巨大，作为一个副产品，也形成了20xx、20xx年车辆集中到期的问题，其中，20xx年x辆，经过认真思考，公司决定，把握时机，强化续签、置换工作，克服各种困难，再次实现了效益的提升。并且，在第x季度，提前续签了20xx年到期车辆的x%。

4、安全与运营工作

20xx年xx安全管理工作始终坚持安全第一、预防为主、综合治理的原则紧紧围绕安全教育和车辆检查、交通事故及处理、保险和车辆年检、安全保卫及相关工作、法务工作、安全财务工作、车辆维修与保养等七个方面开展工作。

5、企业文化及精神文明建设

①、围绕集团提出的品牌战略，在做好制度建设的基础上，xx在加强驾驶员教育方面做了大量工作，本着从源头抓起的思路，安全部、运营部将业务例会制度常规化，不仅培养了管理人员的业务能力，也可以随时根据需要第一时间开展工作。统计20xx年数据，重大运营违纪率、交通违法率都有相应的下降；

②、为了进一步提高管理人员的服务意识。出台了（《办公系统管理制度及考评办法》）。把提高职能部门的服务意识、服务水平放在首位。

20xx年，xx规模较大的活动就开展了x次，这些活动都是围绕着经营管理工作进行，其中影响最大的当属xx的xx。作为一个系列活动，不仅得到了包括xx等媒体的报道、xx部门的关注，而且直接促进了xx的成立。

其次，今年xx历时x个月开展了分公司管理人员讲课评比，活动公分x个组x个阶段，囊括了分公司除内勤外的所有管理人员，这次活动有力的提高了分公司管理人员例会组织、授课、管理水平，使分公司管理人员能够更好、及时的向出租车驾驶员传达公司各项政策方针。

回首往昔，峥嵘岁月，我们深感创业的艰辛，成功的不易。他饱含着在座各位的团结拼搏和无私奉献，就在今天，还有一部分同志仍旧坚守在岗位上。在这里我代表企业向你们以及给予我们最多支持的家人亲属们，表示最衷心的祝福：祝在新的一年里，工作顺利、生活美满、万事如意。

在肯定成绩的同时，我们也要正视现实，xx已经直接导致了驾xx的减少，劳动力就业的逐步高端化也开始显现不利影响，作为一个劳动密集型企业，我们该怎么做？

历史上每一次挑战对于xx都意味着一次机遇，我们有理由相信，有我们这个集体，有我们战无不胜的精神，我们一定能够再次迎来新的契机，一定能用我们的共同努力去再次创造新的辉煌。

销售总监发言稿5各位同仁、各位商界朋友：

很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1）销售构成：

目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；

2）营销模式：

由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的'是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结；

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？

我在这里想说明几点：

一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；

二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；

三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！

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拓展资料:

充币后24小时内：

1、新购得代币可在平台内自由流通交易；钱包内已有相同币种不受该机制影响，仍可自由提现；无法提现代币数量以充币成功时刻代币对标人民币/稳定币价值为准，如若时限内币值上升，增值部分不会被冻结，可提现使用。

2、法币交易区，一个自然日内累计取消3笔及以上买入订单，当日内法币交易区买入功能将被限制，新加坡时间零点后自动恢复买入权限。

3、违反《OTC交易规则》被处罚，处罚时间一般是1天到30天不等，处罚到期后自动解除相应限制或联系客服申请解冻即可。为避免此类限制，应严格按照交易规则来进行交易，具体交易规则可以参考《OTC交易规则》。

4、触发风控系统导致触发限时限额提币处置，限时期满自动解除限制。附：关于《试运行限时限额提币策略及风控规则更新》的通知。

5、OTC订单纠纷受益方，因在OTC交易对方多付款或者对方错放币，导致账户意外受益，会被系统临时限制部分功能。自行与交易对手方完成纠纷处理或者在客服协助下完成纠纷处理，即可恢复账号正常状态。

6、风控系统限制，当用户触发反洗钱风控系统。（可能的原因详见《OTC交易规则》风控模块内容），将可能被限制部分功能。此时需要在网页端登录的情况下，填写火币全球站安全，提交资料等待资料审核通过后方可解冻，审核时间一般为5个工作日内。

7、为创建合规、安全的交易环境，平台须配合各国家、地区司法机关的司法协助，在收到司法机关冻结函后，平台将会根据冻结函的要求对账号的部分或全部功能进行限制以及资产冻结等。为尽快解冻，请联系平台客服反馈冻结信息并联系冻结司法机关、配合调查。

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4.在转账页面中输入转账金额和交易密码后点击确认，即可完成泰达币的转账。

需要注意的是，在进行泰达币的转账过程中需要确认接收方的钱包地址确保准确无误，否则转账后将无法撤销。此外，还需要确保自己的泰达币余额充足，并输入正确的交易密码，以保证转账的安全和可靠性。另外，目前泰达币的使用范围较为有限，建议在熟悉相关规则和风险的前提下使用。

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请运用医药企业案例说明医药企业管理与一般企业管理的特殊性何在？250字左右。上海施贵宝公司是中美两国在我国境内成立的第一家西药制剂合资企业，又是完全按照世界卫生组织“优良生产质量规范（GMP）”进行设计、生产和经营、管理的现代化制药企业。该公司先后通过美国、新西兰食品药品管理局（FDA）和加拿大卫生保健局（HPB）批准，成为我国第一家制剂产品可以出口北美和新西兰市场的制药企业。十几年来，该公司始终坚持企业管理创新，进行着卓有成效的经营管理，取得了令人瞩目的成就。

1、管理思想上创新

管理创新，首先是要在管理思想上创新。这是其他一切创新的前提，没有这个前提，就谈不上创新。企业管理创新也有个机制，这个机制产生于企业内部环境与企业创新的氛围中。具有创新机制的企业，对管理创新具有推动和激发的作用，反之则不能有效推出管理创新。上海施贵宝公司已成立十多年，在合资企业中成立较早，由于当时许多经营法规并不完善，因此，在操作上有一定的难度，既不能照搬美国投资方——美国施贵宝公司的做法，又不能按国内国有企业的一套做法，而是坚持走学习型、创新型路子。该公司真正在认识上、观念上、措施上到位，以管理创新对变革作反应，并把变革作为机会加以利用。把创新作为对付竞争环境的需要，是企业本身发展的需要。该公司在管理思想上，主要在四个转变上下功夫；①从传统企业和管理目标多元化向管理目标单一化转变。每年企业都有明确的目标，公司的领导、公司的各项管理工作都围绕这一目标而展开，追求管理的卓越和创新，从而带来最佳的经济效益。②从企业被动型管理向企业自主划管理转变，让企业成为管理的主体。公司内部建立了CMP和质量、财务、安全等内部审计制度，形成了自我检查、自我整改、自我完善、自我发展的机制，调动了管理人员的积极性和主动性，发挥管哩人员的智能和潜．能，创造性地开展创新活动。③从企业内部管理的计划经济模式向市场经济模式转变。上海施贵宝公司将市场占有率作为衡量企业经营好坏的重要标准。只有提高市场占有率，才能保持企业的生存和发展。他们坚持各项经营管理工作都以市场为导向，一切为市场需要服务，在营销工作中，坚持加强市场研究，讲究市场策略，重视市场投资，完善营销机制。针对药品的特性及其特定的用户，确定丁“自销与通过商业渠道销售并举”的原则，立足“甩掉”，而不满足于“卖掉”，以形成销售、服务、消费、制造的良性循环。④从封闭型的企业管理向国际通行的现代管理转变，并密切注意吸取国外现代管理的信息，不断进行管理创新。如他们将处方药与非处方药分类管理，为我国实施非处方药提供了一些经验、建议和措施。该公司是国内第一家成立单独非处才药销售队伍的公司，大刀开发非处才药（OTC）市场，扩大公司市场份额，积极开发医院和药房的销售，积极传播和促进药房的零售工作，努力塑造品牌，制定一个雄心勃勃的新产品上市计划，建立第一流的非处才药（OTC）销售队伍。

2、以人为本是现代企业管理的重要创新

人的全面发展是在一个个具体的环境中发展的，由于分工的不同，每个人都有自己的工作岗位，在特定的工作岗位上创造性地工作，以达到企业目标，同时，把自己塑造成一个全面发展的人，这应是企业管理中对人管理的最高目标，它也是以人为本管理的真正要旨。上海施贵宝公司的主要做法是：①公开择优招聘，促进人才合理流动。招聘工作严格贯彻“公开招聘、平等竞争、严格考核、择优录用”的原则。②实行绩效评估，发挥激励导向作用。③引进竞争机制，改革分配制度。每年都要在同行业内或委托咨询机构调查劳动力的市场价格，以此确定公司合理的工资价位。④重视培训，强调学习。该公司为加强员工学习，通过各种才式加强岗位培训。例如，新员工必须进行上岗前培训，以学习了解公司概况、企业文化、劳动合同、员工纪律、行为规范、安全生产、质量意识等；营销人员每季度进行有关营销策略、销售技巧和产品知识的专业培训；生产人员进行GMP的管理专项培训|；管理人员每年集中培训两三次，请国际专业培训公司讲授管理知识和技巧，指导部属学习掌握有关洽谈及领导沟通技巧、部门冲突处理技巧以及时间管理、团队精神、企业形象、学习型组织等知识；技术和管理骨干，则要出国参加专业培训或在国加专业培训班等。⑤为员工创造发挥才干的条件，或过“贵宝人和”的融洽气氛。该公司通过培训，使员工提高技能和才干，并通过绩放评估肯定和发扬员工的工作成就，还通过各种方式和活动增进员工之间的感情。建立员工生日档案，公司向他们祝贺。在公司工作满五年的员工，公司领导要请这些员工家属到公司来作客，参观企业并共进午餐。

3、管理方法上创新

企业管理方法的创新，主要是实现管理科学化和管理现代化。上海施贵宝公司把现代科学技术的一些最新成采用到管理领域中来，如全面质量管理、统计分析、计算机网络计划技术、库存管理、决策技术、市场预测技术、生产资源计划（MRPE）、预算管理、办公自动化等。如MRPII系统，分司采用丁BPCS软件，使计算机网络管理完整地覆盖全公司各生产、经营部门，使市场预测、原料采购、生产作业、产品成本、库存状况、财务控制和质量控制等数据全都纳入一体化管理，从而有可能以最少投入、合理库存量和最高生产效率来编制生产计划，以更好地适应市场需求，在企业内部做到信息共享、决策科学和进行有效监督。另外，该公司还全面开展提高效率活动，制定节省成本、紧缩人员、提高效率的具体计划。这一活动的特点是面广，涉及到生产、销售、财务、技术各个方面。公司在生产上开展丁缩短生产周期的活动，对主要产品成立缩短生产周期项目组，定期活动，设立专职效率经理，开展大幅度提高效率活动。车间人均效率提高50%，达到减人增产的效果。全面开展效率活动，包括销售效率、采购效率、新药土市周期缩短的工作效率和财务简化工作程序的活动（DIS一DOITSIMPLE）。该公司在年度预算中把提高效率、减少成本作为实绩考核的一项指标。

4、经营思路的创新

日本通产省曾对两个最大优秀企业进行调查，得出四个结论：①企业把主要精力放在提高劳动生产率、降低成本才面，经济效益一般；②企业把主要精力放在开拓市场，经济效益较好；③企业把主要精力放在提高产品质量和开发新产品，经济效益很好；④企业一手抓新产品，一手抓市场的开拓，经济效益最好。由此得出了管理、技术、产品、市场、服务五大创新的关键是产品创新和市场创新。这一结论公布后在国际企业界和理论界引起了强烈的反响。上海施贵宝公司牢牢抓住了产品创新和市场创新，他们在新产品开发上有五年滚动计划，每年都要上市2种~3种新产品；新产品上市又有详细的上市促销和扩大市场占有率的策略，具有强烈的超前意识和市场占有意识。为了更好地占有市场，上海施贵宝公司成立了仓储分发部，把仓库、分发、车队归并在一个部门，加强合作，强化管理，保证GMP。在全国设立了14个分发库，售后服务质量明显提高，如98%以上的产品在接订单后2天内送到客户手里（除超出客户使用的额度外），设立这一部门后，效率上升，费用下降，效果非常好。在国外设有专门的分发公司，而国内企业一般是通过商业部门销售，不设立全国的分发部门。面对国内应收帐款较多和三角债严重的情况，上海施贵宝公司对客户实行了资信管理。其办法是通过建立客户资信控制与管理系统，对客户企业的创建情况、销售历史、还款率等资信情况都有完整记录，并根据客户资信状况的变化而调整销售政策。该公司还设立了专职的资信与收款小组，强化了收款工作，使公司应收帐款处于良好的状态。

医药企业怎么打通药品销售渠道？楼上说的潜规则那样子不好，你说的那个网站我过去看了一下，做的很不错，那里边我搜索了一下，你看到的只是其中的一部分的内容，里边还有很多的相关的介绍，你为何不仔细看看啊？

求医药企业考核方案。先考核生产车间，再看物料，随后看生产部，在看销售部，最后行政部

请问，日语的医疗用医药品，一般用医药品，如很翻译成中文较合适。谢谢医疗用医药品通常指我们说的处方药

一般用医药品通常指非处方药

医疗用医药品和一般用医药品在定义，药品的管理和药品的介绍上是不同的。

通俗的说医疗用医药品是医生根据病人的病情诊断然后提供的药品，其使用说明一般面向医生，比较专业，需要处方

一般用医药品是病人根据自己的判断在药店可以随便买到的药，其使用说明一般比较通俗，面向普通人群，不需要处方

医药企业如何做好品牌宣传回过头想一想我们企业现在进行的品牌宣传活动，不是内容华而不实，就是主题哗众取宠，传播盲目不到位，有的人还以为这是资源投入上的问题，那是多么幼稚！就传播方式上说很多的企业的品牌传播是单项的，通过各种媒介如电视、报纸等向消费者灌输企业和产品的信息。大规模的空中广告一直是很多企业的惯用伎俩，很受企业欢迎，的的确确也成就了不少品牌。但是，随着市场竞争的日益激烈，信息的泛滥，传播媒介的分化，消费者对信息的接收上有了更多的话语权。所以，很多企业总在那抱怨钱花了不少，效果怎么这么差呢，这种品牌传播的低效果从客观上看是由于：第一，传播媒介日益零散化。现在的企业，在医药品牌传播的媒介上选择性更多，不仅有传统的电视、报纸、广播、户外等等，还有新近崛起的网络、分众等。过去在央视打个品牌广告，可能全中国人民都知道了，现在基本上很难有这种效果，一直以来通过传播媒介灌输式的广告时代一去不复返了。传播媒介的分化直接导致企业品牌传播费用的增加，同时也深刻的影响着医药招商企业品牌传播策略的演变。因为在传播媒介每一次演变分化过程中，总是伴随着一批新兴企业的崛起，江南春领导的分众传媒本身就是对此最好的诠释。因此说，以网络为核心的传播媒介的又一次巨变，不仅仅代表着我们企业选择的媒介越来越多，更体现的是一种新的品牌塑造方式的崛起。第二，众多的广告加大了信息的传播难度，稀释了广告内容。消费者身边充斥着无数的广告，每天都要面对不同产品的广告宣传，如果广告内容不是消费者所关注的或者是广告形式消费者不喜欢，品牌宣传效果将大大折扣，消费者将拾起话语权，品牌传播将呈现出不是说你想说什么，而是关注消费者愿意听什么，不是在你想说的地方说，而是在消费者想听的地方说，新奇、吸引的广告本身将更具效果。第三，消费者越来越理性。一方面，传播媒介的分化和广告的繁多，大大分散了人们的注意力，另一方便，消费者也对广告本身越来越理性，主动选择记忆的广告越来越少，时间也越来越短，品牌传播的效果也越来越弱。虽然客观上，我们的品牌传播活动面临着前所未有的挑战，但是消费者对广告的需求却比以往更强烈。消费者从来没有像今天这样需要广告的指引，面对满足不同需求数以万计的商品，如何选择，不断的困惑着消费者自己，他们希望能从广告中判断出自己最想要的产品。因此说，当下的品牌传播活动必须建在消费者需求分析的基础上。那些被我们称之为经典的品牌营销理论愈来愈显得力不从心，随着市场竞争激烈度的升级、消费群体不断细分、传播媒介日趋零散化，，USP已经显得苍白无力，定位的声音淹没在爆炸式的信息洪流中，品牌形象更难脱颖而出了。因此，进行品牌传播突围，就必须改变以往我们对品牌传播理论的认识，重新选择品牌传播的理论支撑点。因此医药招商认为，在医药招商过程中企业宣传也很重要，有实力的企业会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费，以拉动经销商，有的注重打造样板市场，通过成功的样板市场精耕细作，吸引客户，因为事实胜于雄辩有的直接做市场，到目标市场，走访寻找合适的经销商，这一方式是最传统也是最广泛的方式。而制定医药招商策略是医药企业招商的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

请问日语的医疗用医药品和一般用医药品如何翻译成中文较合适？谢谢。这个问题我在另一个提问里回答了，拷贝过来。。

医疗用医药品通常指我们说的处方药

一般用医药品通常指非处方药

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通俗的说医疗用医药品是医生根据病人的病情诊断然后提供的药品，其使用说明一般面向医生，比较专业，需要处方

一般用医药品是病人根据自己的判断在药店可以随便买到的药，其使用说明一般比较通俗，面向普通人群，不需要处方

医药企业有哪些医药企业有：

北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂

企业地址：北京丰台区南三环中路20号

联系电话：010-87632888

电子邮箱：service@tongrentangkj.杭

州民生药业集团有限公司

企业地址：浙江省杭州市余杭塘路108号

联系电话：0571-88085858

电子邮箱：minsheng@mspharm.

北京双鹤药业股份有限公司

企业地址：北京市朝阳区望京利泽东二路1号

联系电话：010-64742227

武汉中联药业集团股份有限公司

企业地址：湖北省武汉市江汉区江汉经济开发区江兴路1号

联系电话：027-8352836883528058

厦门星鲨制药有限公司

企业地址：福建省厦门市海沧区新美路36号

联系电话：0592-65123332096666

北京同仁堂股份有限公司同仁堂制药厂

企业地址：北京市大兴区黄村镇北京生物工程与医药产业基地永旺路29号

联系电话：400-881-1881

电子邮箱：info@trt-pharma.

山东鲁抗辰欣药业有限公司

企业地址：济宁高新区同济科技工业园

联系电话：0537-2215851

吉林敖东药业集团延吉股份有限公司

企业地址：中国吉林省延吉市高新技术开发区长白路389号

联系电话：0433-2910179

电子邮箱：info@adyy.

东北制药集团沈阳第一制药厂

企业地址：辽宁省沈阳市铁西区兴华南街54号

联系电话：024-25875291

电子邮箱：zthunder@126.

上海医药(集团)有限公司信谊制药总厂

企业地址：上海浦东新金桥路905号

联系电话：021-58995818

电子邮箱：sine@mail.sinepharm.江

苏恒瑞医药股份有限公司

企业地址：连云港市经济技术开发区昆仑山路7号

联系电话：0518-85465745,85475710

电子邮箱：hrs@hrs..齐

鲁制药有限公司

企业地址：山东省济南市工业北路243号

联系电话：0531-831265558312600083126666/7777/8888/9999

电子邮箱：agent@qilu-pharma.qa@qilu-pharma.web@qilu-pharma.吉

林敖东洮南药业股份有限公司

企业地址：白城市洮南市团结东路16号

联系电话：0436-6225278,6335023,6335024

电子邮箱：tnyy@china.哈

药集团制药总厂

企业地址：哈尔滨市南岗区学府路109号

联系电话：0451-86662926,86666391

丽珠集团丽珠制药厂

企业地址：广东省珠海市拱北桂花北路

联系电话：0756-8135888

电子邮箱：web◎livzon..吉

林敖东延边药业股份有限公司

企业地址：吉林省敦化市敖东大街2158号

联系电话：0433-6223692

电子邮箱：info@jlad.北

京紫竹药业有限公司

企业地址：北京朝阳区朝阳北路27号

联系电话：010-65483355

四川科伦药业股份有限公司

企业地址：成都市锦里西路107号锦江时代花园南18、19楼

联系电话：028-86131122

广州白云山光华制药股份有限公司

企业地址：广州市海珠区南石路1号

联系电话：020-8436047384333808

云南医药工业股份有限公司昆明振华制药厂

企业地址：昆明市五华区王家坝22号

联系电话：0871-4114341，4172207，4160418，4175627

山东凤凰制药股份有限公司

企业地址：山东省东营市利津县津二路198号

联系电话：0546-5683157,5683157,5625031,5629811

电子邮箱：szq8158@163.西

安利君制药有限责任公司

企业地址：陕西省西安市汉城南路151号

联系电话：029-84682200,84682295

电子邮箱：webmaster@lijun.山

东新华制药股份有限公司

企业地址：山东淄博张店东一路14号

联系电话：0533-2166666

电子邮箱：xhyy@xhyy.太

极集团四川绵阳制药有限公司

企业地址：四川省绵阳市剑南路278号

联系电话：0816-2284410

天津力生制药股份有限公司

企业地址：天津市南开区黄河道491号

联系电话：022-27362444

电子邮箱：lisheng@lishengpharma.西

南药业股份有限公司

企业地址：重庆市渝北区龙溪镇红金路34号

联系电话：023-89855095

电子邮箱：fsspc@fsspc.广

州中一药业有限公司

企业地址：广州市天河北路28号时代广场西座11层

联系电话：020-38821882

哈药集团三精制药股份有限公司

企业地址：黑龙江省哈尔滨市动力区哈平路233号

联系电话：0451-86627550上

海新先锋药业有限公司

企业地址：上海浦东张江高科技园区张江路92号

联系电话：021-58552452山

东鲁抗医药股份有限公司

企业地址：山东省济宁市太白西路173号

联系电话：0537-2880808

电子邮箱：lukang@lkpc.

石药集团中诺药业(石家庄)有限公司

企业地址：河北省石家庄市工农路188号

联系电话：0311-83803616,83805386,85666188

电子邮箱：znbgs@mail.ecspc.

上海第一生化药业有限公司

企业地址：上海市闵行区剑川路1317号

联系电话：021-64300590吉

林敖东集团大连药业股份有限公司

企业地址：辽宁省大连市旅顺口区三涧堡街道477号

联系电话：0411-86260040重

庆科瑞制药有限责任公司

企业地址：重庆南岸经济技术开发区大石支路2号

联系电话：023-62754898天

津药业焦作有限公司

企业地址：河南省武陟县东环路南段

联系电话：0391-7282438

电子邮箱：tjyyjz@163.

江西制药有限责任公司

企业地址：江西省南昌市三经路113号

联系电话：0791-6816580上

海海虹实业(集团)巢湖今辰药业有限公司

企业地址：上海市广灵四路351号海虹大楼

联系电话：021-65262781,0565-2323064江

苏正大天晴药业股份有限公司

企业地址：中国江苏省连云港市新浦区巨龙北路8号

联系电话：0518-85804002,85685859，85688199

电子邮箱：cttq@cttq.

修正药业集团股份有限公司

企业地址：长春市高新技术开发区前进街2426号

联系电话：0435-3943109,3943203上

海信谊万象药业股份有限公司

企业地址：上海市青浦区赵重路217号

联系电话：021-59754088石

家庄神威药业有限公司

企业地址：河北省石家庄市栾城县城南口

联系电话：0311-8803006680080392084006129208

电子邮箱：info@shineway.

浙江仙琚制药股份有限公司

企业地址：浙江省杭州市文一路40号浙江省仙居县仙药路1号

联系电话：0571-8890098087731178

电子邮箱：online@***harma.

昆明制药集团股份有限公司

企业地址：中国云南省昆明市国家高新技术开发区科医路166号

联系电话：0871-83243118319868800-8898-568石

家庄制药集团欧意药业有限公司

企业地址：河北省石家庄市中山西路276号

联系电话：0311—87036208上

海旭东海普药业有限公司

企业地址：上海浦东金桥金沪路879号

联系电话：021-58545533

电子邮箱：sunrise@xdhelp.

珠海联邦制药股份有限公司中山分公司

企业地址：广东省中山市坦洲镇嘉联路12号

联系电话：0760)866558160760)86655310上

海雷允上药业有限公司

企业地址：上海市汉口路398号华盛大厦十七楼

联系电话：021-63503535

武汉远大制药集团有限公司

企业地址：湖北省武汉市硚口区古田路5号

联系电话：027-83833738

电子邮箱：whpharm@public.hb.

山西太原药业有限公司

企业地址：山西省太原市晋源区化工路22号

联系电话：0351-6074034,6074781,6070430

电子邮箱：tyao@tyao..

浙江医药股份有限公司新昌制药厂

企业地址：浙江省新昌县环城东路59号

联系电话：0575-86022860

电子邮箱：office@xcpharma.

浙江海正药业股份有限公司

企业地址：浙江省台州市椒江区外沙路

联系电话：0576-88827890,88088385,88089080,88087600

电子邮箱：hzyyswb@126.

上海禾丰制药有限公司

企业地址：上海市浦东金桥开发区金沪路805号

联系电话：021-50317200,50312222

电子邮箱：harvest2@shharvest.

宜昌人福药业有限责任公司

企业地址：中国湖北省宜昌开发区大连路18号

联系电话：0717-6345005,6345002

山西威奇达药业有限公司

企业地址：中国山西大同经济技术开发区

联系电话：0352-5378888

重庆药友制药有限责任公司

企业地址：重庆市渝北区人和镇（北部新区高新园区）星光大道100号

联系电话：023-67527818

华北制药集团制剂有限公司

企业地址：石家庄市和平东路华药东街6号

联系电话：0311-86050043

江苏鹏鹞药业有限公司

企业地址：江苏省宜兴市宜城镇龙池路69号

联系电话：0510-87072885,87072886,87072878

电子邮箱：py@public1.wx.js.

广东邦民制药厂有限公司

企业地址：江门市高新技术开发区邦民路33号

联系电话：0750-3963166

电子邮箱：bmp@bangmin..

OK，关于欧意最新网使用规则和欧意新用户的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。

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